A termék pozicionálása befolyásolja, hogy a potenciális vásárlók megértsék és értékeljék a cég termékeit más márkákhoz képest. Feltételezi, hogy a vásárlók minden alternatívát leíró résbe helyeznek, mint például az egyik mosószert, mint a foltokra kemény, és egy másik, mint a finom szöveteket. A pozícionálás két fő típusa a fej-fej és a differenciálás.
Fej-fej pozicionálás
Néha a terméknek versenyképes versenytársakkal kell versenyeznie ugyanazon célfogyasztók számára. Általában ez azért van, mert a termékek hasonlóak az attribútumokban és az előnyökben, és a legtöbb ember lényegében ugyanazokat a dolgokat akarja. Például egy pizza étterem úgy dönthet, hogy versenyez a fejtől a hozzávalóinak frissességével vagy árának értékével. Nem lenne értelme, hogy a pizzéria kínáljon kínai ételeket, hogy egy másik ügyféllel csalogasson.
Elkülönítés Helymeghatározás
Egyes termékkategóriákban a cég azonosíthatja azokat a fogyasztói szegmenseket, amelyek alulteljesítettek vagy az innovációra nagyon érzékenyek. A megkülönböztetés helymeghatározása az új vásárlók törekvése a versenytól megkülönböztető jellemzők vagy funkciók bevezetésével. Például néhány gyorsétterem-kereskedő megkülönbözteti a menüket azáltal, hogy alacsony zsírtartalmú lehetőségeket kínál. A strandhotelek üzleti utazókat vonzanak a konferenciaközpontok és a végrehajtó szolgáltatások hozzáadásával. Ha egy vállalat több márkát értékesít egy termékből, mint a gabonafélék vagy szappan, akkor a differenciálási pozíciót csak azért használhatja, hogy a saját kínálatai ne versenyezzenek egymással.
Kapcsolat a célpiachoz
A pozícionálási megközelítés választását erősen befolyásolja a célpiac jellege. A cégnek el kell osztania vagy meg kell osztania a potenciális vásárlók készletét oly módon, hogy meghatározza, hogyan élnek, mit akarnak, és hogyan vásárolnak. Mivel ezek a tényezők szorosan kapcsolódnak a személyes jellemzőkhöz, a forgalmazók általában a demográfiai vagy pszichográfiai adatok alapján csoportosítják a fogyasztókat. A demográfiai adatok objektív intézkedések, például életkor, nem, jövedelem vagy családi állapot. A pszichográfia az emberek személyiségének és életmódjának különböző mutatói.
Kapcsolat a marketingkeverékkel
A marketingkombináció négy fő eszköze - a reklám, az értékesítés előmozdítása, a személyes értékesítés és a nyilvános kapcsolatok - gyakran használatos a termék pozicionálásának létrehozásához vagy módosításához. Például a hirdetések segíthetik a megkülönböztető pozícionálást abban, hogy bemutatják, hogy az egyik márka teljesítménye jobb, mint egy másik. A head-to-head pozícionálásban az értékesítési promóciós eszközök, mint például az árengedmények, kritikusak lehetnek a márka-váltás felkéréséhez. Amikor egy marketingszakértőnek át kell helyeznie egy márkát, a személyes értékesítés segíthet a változás magyarázatában, és a nyilvános kapcsolatok elterjedhetnek róla.
