A Snuggie 2008-ban, ujjakkal ellátott takaróként indult el, közvetlen közvetlen válaszadással forgalmazva, egy csúcsminőségű hangsugárzóval, amely a nézőket komikus vagy nevetséges. Az Allstar Products egészen a bankba nevetett, amikor a Snuggie vírusos és tartós hitt ért el, amely milliókat értékesített. Ahhoz, hogy a következő nagy dolog legyen, egy új terméknek okos, ésszerű alapot kell nyújtania, amely segít a belső előnyök és előnyök iránti igény megteremtésében.
Tegyen el egy valódi szükségletet
Függetlenül attól, hogy terméke a meglévő cég személyzetének belső elképzeléseiből származik, vagy a fogyasztói piac külső igényeit tükrözi, meg kell oldania azt a problémát, amely könnyen megfogalmazható oly módon, hogy értelme legyen annak a személynek, aki ténylegesen szembesül ezzel a problémával. A sikeres vállalkozók és vállalatok ahelyett, hogy arra kényszerítenék a marketing megközelítést, hogy támogassák a valóban nem létező szükségletet, olyan termékeket azonosítanak és hoznak létre, amelyekre szükségük van. Kérje meg a reprezentatív fogyasztókat, ha megvásárolnák azt, amit eladnak, és finomítsák a terméket, amíg el nem telik az űrlapot a kínálat spektrumában.
Megérteni a versenyt
Nem tudsz ellenállni a versenynek, kivéve, ha megérted, hogy a termék meghaladhatja a versenyt. Ebből a célból dolgozzon ki az egyedülálló eladási javaslatot, amely magába foglalja azt, ami a terméket a valós vagy észlelt versenyen kívül helyezi el. Ellenőrizze az árat a piac ellen: Megpróbál jelezni az "olcsó" vagy "jó" jelet? Mérje meg a szolgáltatás igényeit a bemutatott okok miatt, amelyek miatt a terméknek a fő összetevőihez kell fordulnia. Döntse el, hogyan közvetítheti előnyeit oly módon, hogy rezonáljon azokkal, akiknek szükségük van az eladásra.
Célzott kampány tervezése
Építsd el a marketing és reklámszemléletedet, így a termékeddel és a piacoddal kapcsolatos tudnivalókkal rendelkezel, és ezek az üzenetek pontosan azoknak az embereknek szólnak, akik a célodat alkotják. Ahhoz, hogy egy olyan tervet hozzanak létre, amely a legjobb megközelítést tükrözi, ne kezelje a marketingkampányt utólagosan, vagy halassza el a fejlesztést az utolsó pillanatig, amikor eléri a termék bevezetésének határát. Gondolj a marketingtevékenységre a termékfejlesztési folyamat részeként, és kezdje el korán. A felkészültség mellett ez a megközelítés segít a fejlesztési fázis szempontjainak irányításában, hogy megfeleljen a piac támogatásának.
Tesztelje a marketing megközelítését
Akár kis fókuszcsoportokat is használ, hogy összegyűjtse a termékeiről és a tervezett marketing üzeneteiről, vagy nagyszabású tesztet készítsen, ellenőrizze a megközelítését annak biztosítására, hogy csatlakozzon a fogyasztói kilátásokhoz. Megtudhatja, hogy a tervezett mondatok nem igazak, vagy hogy az üzenetküldés tervezési módja félreértelmezéshez vezet, ami zavart okoz és csökkenti annak hatását. Ha már biztos benne, hogy marketingje megfelelő jeleket küld a megfelelő embereknek olyan médiacsatornákon keresztül, amelyek bizonyítottan képesek elérni őket, az új termékhez sikeres debütált.
