Függetlenül attól, hogy új terméket vezet be a piacra, vagy egy meglévő termékkel új piacra lép, szükség van egy egységes piaci belépési stratégiára. Vállalkozásának értékelnie kell a belépési akadályokat, mint például a költségeket, a jogi megfontolásokat, az iparági szabályozásokat és a meglévő versenyt. Ha nincs jelentős akadálya a piacra lépésnek, vállalkozásának folytatnia kell a piacra lépési stratégiájának kialakítását és végrehajtását.
Piaci hiány kitöltése
Az Ön vállalkozásának terméke vagy szolgáltatása kitölti a piaci hiányt. Más szavakkal, meg kell adnod valamit, ami még nem létezik a piacon. Nem kell teljesen eredetinek lennie. Talán egy korábban kiaknázatlan fogyasztói csoportot szolgál fel, vagy egy adott rést választ. Az Ön vállalkozása is kitölthet egy szakadékot, ha valami jobbat vagy olcsóbbat csinál, mint bárki más. Annak meghatározása, hogy milyen piacrés van kitöltve, segít a termék vagy szolgáltatás elhelyezésében.
differenciálás
Ha a vállalkozás már létező termékkel vagy szolgáltatással lép be - ami nagyon valószínű -, két elsődleges eszköze van a differenciálásnak, az árnak és a minőségnek. A terméknek a piacon való elhelyezése segíthet annak meghatározásában, hogy melyik stratégiát alkalmazza. Az árstratégia segítségével próbálkozik a versenyt azáltal, hogy olcsóbbá teszi a terméket. Ha ezt a stratégiát használja, akkor a vállalkozás arra törekszik, hogy a profitot a köteten keresztül maximalizálja. A minőségi stratégia megpróbálja pozícionálni a terméket luxusjóvá, amit érdemes többet fizetni.
Belépési sebesség
Fontos stratégiai megfontolás, függetlenül attól, hogy egyszerre bejutsz a piacra, vagy inkább fokozatosabb végrehajtást szeretne. Ha nagyon gyorsan belépsz, akkor túlbecsülheti a keresletet és ennek következtében túltermeléssel jár. A túltermelés igen költséges lehet a tőkebefektetések, az árak csökkentése és a működési menedzsment szempontjából. Ha azonban túl lassan lép be, akkor a piaci részesedést elveszíti a versenytársaknak vagy a helyettesítő termékeknek. A választott stratégia a terméktől, pozícionálásától és a piac értékelésétől függ.
Nemzetközi piacra lépés
Külföldi piacra való belépéskor számos további megfontolás van. Vállalkozásának négy általános stratégiája van a belépéshez: exportálás, engedélyezés, közös vállalat és közvetlen befektetés. Az exportálás és az engedélyezés közvetett módon léphet be a piacra, és a fogadó országban egy külföldi vállalatra támaszkodhat. Ezek a módszerek alacsonyabb kockázatúak és minimális befektetést igényelnek. A potenciális nyereség alacsonyabb. A közös vállalat vagy közvetlen befektetési stratégia kockázatosabb, és jelentős beruházásokat igényelhet. A nyereségpotenciál magasabb.
