A célpiaci céloknak konkrétnak és számszerűsíthetőnek kell lenniük. A közös célok közé tartozik a vállalati tudatosság növelése, vezetés vagy értékesítés. Ilyen cél például a kuponkód egyre növekvő használata, a vezető generációs nyitóoldalra irányuló forgalom növelése, vagy az e-kereskedelmi webhely értékesítésének növelése. Miután beállította a célokat, mérlegelje, hogy mennyi idő van a célok eléréséhez, és hány marketingcsatornát használjon.
Tudatosság
Az egyik célpiaci cél a vállalat tudatosságának növelése. A tudatosság típusai lehetnek a márka ismertsége, az új termékek tudatossága, vagy az új helyszíni tudatosság. A csatornák közötti marketing hatékony módja a tudatosság elérésének. A csatornák közötti marketing egyidejűleg számos marketingcsatornát használ, hogy növelje a fogyasztók láthatóságát. A csatornák típusai közé tartozik a szociális, mobil, televíziós reklámok és a fizetett keresés.
Vezető generáció
A másik célpiaci cél az, hogy növelje a vállalat vezetését. Az ólomgenerálás az, ahogyan a vállalat összegyűjti a potenciális ügyfelek elérhetőségeit. Az ólomgenerációs taktika példái közé tartoznak a formanyomtatványok, a bejövő telefonhívások és a hírlevél feliratok. Miután létrejöttek a vezetések, a marketing és az értékesítés együttesen működteti az ügyfeleket. Ez a vezetői ápolással, egy olyan program segítségével valósítható meg, amely a vásárlási időszakotól függetlenül épít a vezetőkkel. Az ólom ápolása általában e-mail marketingen keresztül történik. Az értékesítési életciklus támogatása érdekében a marketing biztosítékokat, például esettanulmányokat és fehér könyveket egyszerűen elküldheti. A biztosíték értékesítését követően az értékesítés nyomon követheti, hogy van-e kérdés.
Sales
A harmadik célpiaci cél az értékesítés növelése. Minden értékesítési csapatnak célokat kell tartalmaznia, amelyek magukban foglalják a célpiac tagjai fizető ügyfelekké történő átalakítását. A célpiacra történő értékesítés taktikája magában foglalja a fogyasztó igényeinek megértését, az értékesítési pálya személyre szabását, hogy ezekre az igényekre beszéljenek, kérdéseket tegyenek fel a vezetők minősítéséhez, valamint arról, hogy egy adott megoldás hogyan oldja meg a problémát a fogyasztó számára.
Mérés
Mérjük meg a célpiaci célok eléréséhez használt taktika hatékonyságát. Határozza meg, hogy mely csatornák sikeresek a célközönség eléréséhez és átalakításához vezetőkké vagy ügyfelekké. Ha a célpiac célkitűzése nem számszerűsíthető, nem érdemes folytatni. A könnyen mérhető változók példái közé tartoznak az új vezetékek száma, az új értékesítések száma, a hírlevél-feliratkozások száma, a webhely látogatóinak száma, valamint a kuponkódot tároló vagy online felhasználók száma.
