A megfelelő díjak beállítása tanácsadóként sikerülhet, vagy megszakíthatja sikereit. A költségeket meg kell fedeznie, miközben ügyfelei pénzt kapnak a szolgáltatásokból. Kidolgozzon egy formulát a tanácsadói díjakhoz, de rugalmas maradjon az ügyfél igényeihez.
Ábra Teljes költség
Több költség jár az általános költségekhez, mint a munkaidő. A találkozókhoz és az ügyfelek irodáihoz, az irodákba költözésre, a gázra fordított pénzre és az autó elhasználódására is van idő. Ide tartoznak az irodai rezsi költségei, a bérleti díjból és a közművekből az internet és a telefonszolgáltatás, a könyvelés és az asszisztens bérek között.
Töltsön órát vagy a projektet
A tanácsadásnak két fő díjazási modellje van. Az egyik az, hogy építsd ki a rezsiedet az Ön idejére vonatkozó kompenzációra, és óradíjat számítson fel az ügyfeleknek. Az Entrepreneur szerint sok tanácsadó számít rá, hogy mennyi időre érdemes, majd dupla vagy háromszorosára emeljük a többletköltséget. Egy másik modell a projekt által terhelendő, ami hatékonyabb, ha elég tapasztalatot szereztél ahhoz, hogy megbecsülje, mennyi ideig tart egy projekt. A váratlan költségek fedezésére legalább 10 százalékos helyiségben építsen be.
Bónuszok létrehozása a díjstruktúrákba
A tanácsadók harmadik módja a teljesítményeredményektől függ. Bár az ügyfelek előnyben részesíthetik ezt a módszert, a megbízásokon vagy a teljesítménycélokon alapuló kifizetések kockázatosak lehetnek a Consultant Journal szerint. Először is, Önnek nincs ellenőrzése más, az ügyfél vállalaton belüli szervezeti egységei vagy tevékenységei felett, amelyek befolyásolhatják a munka eredményét. Rosszabb, ha a projekt befejeződik, ha a vállalat nem működik együtt a javaslataival.Túl sok az eredmény a kezedből, amikor lényegében partnerré válsz az ügyféleddel. Meghibásodás esetén építsen be egy alapdíjat, hogy fedezze az idejét, ha vészhelyzeti ajánlatot tesz.
Hasonlítsa össze a versenyt
Annak érdekében, hogy a lehető legtöbbet hozza ki az egyes tanácsadási feladatoktól és tegye le azokat a munkákat, amelyekre ajánlatot tett, megtudja, hogy ki ellenzi, és mit visel a piac. Ha sokkal magasabb, mint a versenytársak, akkor keményebb lesz a munkaidő. Ugyanakkor, ha aláássa a versenyt, eladhatod magad rövidnek és veszélyeztetheted a hírnevedet az alacsonyabb minőség biztosításával. Maradjon a folyamatban lévő árkategórián belül, és csak egy kicsit alacsonyabb legyen, ha igazán akarja a munkát, és az alacsonyabb haszonkulcs hosszú távon megéri.
