Minden sikeres vállalkozó számára jön egy idő, amikor meg kell fontolnia az értékesítési munkatársak bérbeadását az üzlet növelése érdekében. Az elkötelezett értékesítési személy vagy értékesítési képviselők csoportja lehetővé teszi, hogy nagyobb számú potenciális ügyfelet érjen el, és nagyobb mennyiségű értékesítést érjen el, mint amennyit csak egyedül tud. A legjobb értékesítők kiválasztása a jelöltek csoportjából nehéz lehet. A kiválasztás során keressen olyan vállalkozókat, akik empatikusak, kitartóak és elkötelezettek az önfejlesztésre, vállalkozói gondolkodásmóddal. Ezek azok a jellemzők, amelyeket a legjobb értékesítési replikumok osztanak meg és jelzik az értékesítési siker lehetőségét.
átélés
A legnépszerűbb vásárlók erősen megérthetik ügyfeleiket. Ez azt jelenti, hogy képesek meghallgatni és kapcsolatba lépni ügyfeleik aggodalmaival és helyzeteivel. Az értékesítő azon képessége, hogy empatikus legyen, lehetővé teszi számukra, hogy az ügyfelekkel kapcsolatot teremtsenek. Az empátikus értékesítési képviselők őszinte megértést tudnak adni az ügyfél aggodalmairól és igényeiről. Ez lehetővé teszi, hogy az ügyfél bízzon az eladóban, és úgy gondolja, hogy az eladó ajánlása valóban megoldást kínál.
Kitartás
A tartósságot úgy határozzuk meg, mint a tartósan meghatározható képességet. A legnépszerűbb értékesítési képviselők nem veszik személyesen a „nem” -t. Ehelyett kísérteties elhatározásuk van, hogy továbbra is kérjenek eladást. Ez nem jelenti azt, hogy fel kell vennie egy rohanó eladót, akinek könyörtelen törekvése súlyosbítja az ügyfeleket. Azonban a legjobb eladók megértik az értékesítési ciklust és azt, hogy folyamatosan kell a szivattyút főzni azáltal, hogy olyan kapcsolatokat alakítanak ki az ügyfelekkel, akik a vásárlási készség különböző szakaszaiban vannak. Ez azt is jelenti, hogy az eladótól elvárja és képes lesz arra, hogy annyi ajtót kopogjon, amennyi az eladáshoz szükséges, anélkül, hogy elveszítené a lelkesedést.
Önfejlesztés
A legnépszerűbb vásárlóknak erős vágyuk van a tanulásra. Keresi a lehetőségeket, hogy többet tudjanak meg az értékesített termékeikről, ügyfeleikről és az értékesítési technikák fejlesztésének módjáról. Ez az önfejlesztés iránti elkötelezettség magában foglalja az ön motiváció érzését is. A legjobb értékesítési képviselők mindig arra törekszenek, hogy saját személyes megelégedésére javítsák értékesítéseiket. Habár élvezhetik és értékelhetik a magas értékesítési szintek elérésében elért pénzt és életmódot, belső motivációjuk van arra, hogy jobban teljesítsék a növekedés elérésének kihívását.
Vállalkozói gondolkodásmód
A legjobb értékesítők vállalkozói gondolkodásmódot képviselnek. Az üzletet üzleti szempontból közelítik meg az értékesítéshez, és önmotiváltak arra, hogy a sikerhez szükséges időt és erőfeszítést hozzák. A legmagasabb értékesítők hamarosan megjelennek a papírmunka készítésében, az ülésekre való felkészülésben és a potenciális ügyfelek kutatásában, hogy az ügyfelekkel kapcsolatba léphessenek az elsődleges munkaidőben. Hatékony rendszereket keresnek és hoznak létre az idejük kezelésére és az ügyfelek rangsorolására, és minden tranzakcióhoz úgy kapcsolódnak, mintha személyesen felelősek lennének az ügyfelek elégedettségéért.
