A nyomtatási és grafikai értékesítés dinamikus, de rendkívül versenyképes iparág. A sikeres nyomtatási értékesítőknek nagy a személyes szabadságuk, és munkájuk nagy részét az irodán kívüli munkahelyen tölthetik le közvetlenül az ügyfelekkel és a kilátásokkal. A jövedelem potenciálisan korlátlan, és jelentős maradék jövedelem áll fenn, hiszen a legtöbb nyomtatók minden ügyfélnek az összes munkájának százalékában jóváírják az eladót az ügyfelektől., logisztika és üzleti menedzsment, valamint a keményen dolgozni való hajlandóság, a csalódás bekövetkezésekor fennmaradó szakmaiságuk, ügyfeleik kiszolgálása.
Bizalmat kell kialakítani az emberekkel való találkozással és az emberekkel való beszélgetéssel. Ez elengedhetetlen összetevő minden értékesítési karrierben, mivel rutinszerűen bemutatja magát a teljes idegeneknek, és felkéri őket egy találkozóra a nyomtatási igényeik áttekintésére.
Ismerje meg az alapvető üzleti menedzsment készségeket. Eladni fogod a cégtulajdonosoknak és a menedzsereknek, ezért meg kell értened, hogy hogyan beszéljenek a saját nyelvükön, és olyan megoldásokat mutassanak be, amelyek az általuk érthető módon hasznosak lesznek. Folyamatosan beszélnie kell az olyan üzleti feltételekkel, mint például az "egységenkénti költség", a "befektetés megtérülése" és a "haszonkulcsok".
Kutatási grafikai tervezési technikák és eljárások. Míg az értékesítés a végrehajtónak történik, gyakran szorosan együttműködik az ügyfél tervezési és gyártási munkatársaival, hogy összehangolja az adott nyomtatási feladat részleteit. Meg kell értenie a „vérzés” kifejezéseket, és meg kell értenie bizonyos formátumok és prezentációk előnyeit és hátrányait. Önnek is képesnek kell lennie arra, hogy ügyfeleket edzhessen a ténylegesen nyomtatható modell létrehozásával.
Ismerje meg a nyomtatási műveleteket. Meg kell ismernie az egyes nyomtatási technológiák előnyeit és hátrányait, és meg kell tudnia magyarázni azokat az ügyfélnek oly módon, hogy segítsen nekik látni, hogy milyen logikája van a nyomtatásnak a cégével. Ismerje meg a különböző típusú papírok, tinták, színformátumok és lakkok költségeit és kompromisszumait. Dolgozzunk együtt az ügyféllel a nyomtató cég képességeinek kihasználása érdekében, hogy ügyfelei termékei a legjobbak legyenek, és nehezebbé válik a versenytárs nyomtatók megtörése. nyomdai vállalat és a munka megismerése. Néhány szakosodott főiskola tanfolyamokat is kínál a nyomtatási műveletekhez.
Iratkozzon fel az iparági kereskedelmi kiadványokra, mint például a "Print Solutions" magazin és a "News News". Ezek a kiadványok segíthetnek a legújabb nyomtatási és logisztikai technológiák, valamint az új ügyfelek megközelítésének és aláírásának legjobb módszereinek tiszteletben tartásában.
Közvetlenül megközelítse a nyomtatót a környéken lévő fiókok kezeléséről. Néhány nyomtatási vállalat egy területrendszeren működik, ami azt jelenti, hogy kizárólagos hozzáférést biztosít az összes irányítószámhoz tartozó vállalkozás és magánszemély számára. Mások szélesebb körű értékesítési irányítási struktúrát tesznek lehetővé. Keressen egy olyan céget, amely hajlandó segíteni a vonat képzésében és a hosszú távú befektetésekben.
