Mint azt a népszerű, többszintű marketing mém, amely a „Toy Story” Buzz-t és Woody-t mutatja be, úgy tűnik, hogy a többszintű marketing mindenhol megtalálható. Ha bármilyen jelenléte van a közösségi médiában, akkor ismerősök, barátok vagy családtagok is felkereshetik, hogy az esszenciális olajoktól a kényelmes leggingsig vásároljanak. Lehet, hogy felkérték őket, hogy maguk is legyenek e szervezetek egyik tagja. Ha egy többszintű marketing vállalathoz való csatlakozásra gondol, gondosan meg kell vizsgálnia a lehetőséget, hogy tudja a kockázatokat, az indítási költségeket és mi történik, ha nem sikerül.
Mi a többszintű marketing?
A többszintű marketing meghatározás olyan vállalatok, amelyek a fogyasztóknak képviselőkön keresztül értékesítenek. Ezt néha hálózati marketingnek is nevezik. A képviselők jellemzően termékeket értékesítenek és új képviselőket vesznek fel. Bárki, akit felvettek, az alsó részük részévé válik, és az értékesítés százalékában részesülnek.
Ha egy személy, akit a képviselõ vett fel, valakit is toboroz, akkor ez a személy az alsó részének részévé válik. Például, ha Susan többlépcsős marketingcég számára műanyagárukat értékesít, feliratkozhat Michael-re a műanyagáru eladására is. Mihály Susan lefelé irányuló részének részévé válik, és Susan megkapja a százalékát, amit Michael elad. Ha Michael felveszi Chriset, hogy részt vegyen az alsó részén, Michael és Susan egyaránt részesülnek a Chris által értékesített százalékban. Itt jön létre a többszintű marketing „többszintű” aspektusa.
Mi a különbség a piramis rendszer és a többszintű marketing között?
A piramis rendszer illegális befektetési csalás. Az egyik gyakori piramisrendszerben nincs termék értékesítve. Ehelyett az embereket arra kérik, hogy a magas hozamért pénzt fektessenek be. Azok, akik korán léptek be a piramisrendszerbe, visszatérítést kapnak, ami valójában az új befektetők pénzébe kerül a rendszerbe. Ez a fajta piramis séma egy Ponzi rendszer. Ezek a piramisrendszerek végül összeomlanak.
A piramisrendszer és a többszintű marketing közötti fő különbség az, hogy a vállalat hogyan profitál. A többszintű marketing révén a legtöbb nyereség a termékértékesítésből származik, nem pedig az új, a cégbe befektető toborzók és a leltár vásárlása. Egy legitim többszintű marketing cégnél a nyereségének nagy része az Ön által végzett értékesítésekből, nem pedig más forgalmazók felvételéből származik.
A többszintű marketing pozitív szempontjai
Van néhány pozitív eredmény a többszintű marketing cégekkel való együttműködésben. Általában például egy többszintű marketingtársasággal kezdheti meg a munkát, amelynek minimális befektetése van. Nincs beállított ütemezés, így könnyű, ha többszintű marketing üzletet indít, miközben még mindig teljes munkaidőben dolgozik. Néhány többszintű marketingszakember végül képesek teljes idejű üzleti tevékenységükre összpontosítani, de fokozatosan növelheti a kockázatot. Nem kell más embereket foglalkoztatnia, így nem kell aggódnia a bérköltségekért és a munkavállalók kártérítési biztosításáért.
Sok többszintű marketingcéggel nem kell sok készletet tartani. Termékeink mintáit megtarthatja az ügyfelek számára, hogy megvizsgálják és kipróbálhassák, de ha az ügyfelek készen állnak a megrendelésre, megrendelheti termékét közvetlenül a cégétől.
Ön is élvezheti az üzleti előnyök adózási előnyeit. Le lehet vonni az üzleti költségeket, például a reklámköltségeket és a szükséges irodai kellékek költségét. Egy tapasztalt adóelőkészítő segít biztosítani, hogy levonja a megfelelő adóköltségeket.
A többszintű marketing negatív aspektusai
A többszintű marketing cégek negatív aspektusainak sokasága attól függ, hogy melyik vállalatnál dolgozik. Egyes cégek nagyobb, 1000 dolláros vagy annál nagyobb beruházásokat igényelnek, és ha nem sikerül eladni a leltárt, előfordulhat, hogy nem teszi lehetővé, hogy visszajuttassa. Egyes cégek engedélyezik a visszatérést, de nem téríthetik meg a teljes összeget.
A vállalat nyomást gyakorolhat az értékesítés növelésére is. Ha csak a termék részmunkaidőt értékesíti, vagy ha rengeteg személyes kötelezettségvállalása van, akkor lehet, hogy stresszesnek érzi magát. Ön is lehet, hogy új képviselők toborzására kerül sor. Ha egyszerűen belépett az üzletbe, hogy eladja a terméket, előfordulhat, hogy nem akarja az új képviselők feliratkozásával és kezelésével foglalkozni.
Az értékesítésre nehezedő nyomás miatt kénytelenek vagyunk megközelíteni családját és barátait. Ez megnehezítheti kapcsolatait. Ha lehetséges, érdemes lehet értékesíteni a közvetlen körön kívül, így nem kell tovább kérdeznie a családját és a barátait.
Ezt tovább bonyolítja a verseny. Bár egyes vállalatok korlátozzák az adott területen új képviselők számát, a legtöbb lehetővé teszi korlátlan számú toborzók számát. Ez azt jelenti, hogy egy kisváros öt vagy tíz képviselővel rendelkezhet, akik ugyanazt a terméket értékesítik és ugyanazon potenciális ügyfelekért versenyeznek.
Nehéz is nyereséget okozni. Bár a számadatok eltérnek, a legtöbb tanulmány azt jelzi, hogy sokkal több ember veszít pénzt azzal, hogy többszintű marketingtevékenységet végez, mint azok, akik pénzt keresnek. Bármely üzleti vállalkozáshoz hasonlóan, üzleti tevékenységének eredményei az Ön erőfeszítéseitől függnek, és attól, hogy üzleti tevékenységét kezelik-e. Annak ellenére, hogy ezek a vállalkozások nem teljes munkaidőben, rendszeres időt kell szentelni a karbantartásnak, a marketingnek, az értékesítési pártoknak és a könyvelésnek.
Többszintű marketing cég kiválasztása
Ha úgy gondolja, hogy a többszintű marketing jó választás lehet az Ön számára, számos lehetőség közül választhat. A potenciális vállalat első szempontja a vállalat által kínált termék. Válasszon ki egy olyan terméket, amelyben hisz, és amelyet rendszeresen használ. Ha nem használja rendszeresen a termékeket, vásároljon néhányat egy forgalmazótól, hogy kipróbálja őket. Nem akarja, hogy a nevét egy olyan termék mögé helyezze, amely hatástalan vagy alacsony minőségű.
Az egyik terméktípus, amelyet gondosan meg kell vizsgálni, bármilyen táplálkozási termék. Az ESPEN Klinikai Táplálkozás című tanulmánya szerint a wellness-kategória az összes többszintű marketing értékesítés 35% -át teszi ki. Ugyanez a tanulmány szerint bizonyos táplálkozási termékek mérgezőek lehetnek, és egyes vállalatok állításokat tesznek, amelyeket nem támasztanak alá bizonyíték.
Ha már van egy terméke, vegye be a többszintű marketing cég finom nyomtatásába. Végezzen el néhány online kutatást annak megállapítására, hogy a vállalatnak van-e panasza a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban. Vizsgálja meg a vállalat általános hírnevét, és keresse meg a megtévesztő üzleti gyakorlatok esetét.
Ha a vállalat jó hírnevet szerzett, beszélni akar az Ön képviselőjével. Kérdezzen meg, hogy teljesen megértse, hogyan működik a vállalat. Világosnak kell lennie a kártérítési struktúrán és arról, hogy mennyit kell költenie az induláshoz. Ha a vállalat azt állítja, hogy egy bizonyos összeget készít, kérjen bizonyítékot az állítások alátámasztására.
Meg kell találnia a visszatérési politikájukat is. Ideális esetben az összes készletet eladja, de ha nem, akkor vissza kell térítenie a megvásárolt terméket visszatérítés céljából. Egyes cégek csak akkor fizetnek vissza, ha fizetnek, vagy értékelhetnek más büntetéseket. A termékek megvásárlása mellett várhatóan részt vehet a képzési eseményeken is. Ügyeljen arra, hogy megtudja, mi a képzési követelmény, és mennyi költsége lesz a képzésnek.
Azt is meg kell győződnie arról, hogy közvetlen vállalati kapcsolata van. Ha bármilyen aggálya vagy kérdése van, akkor valaki, akivel beszélhet a cégnél. Ha a vállalat bizonytalan, hogy közvetlen kapcsolattartó pontot kapjon, vegye figyelembe, hogy egy piros zászló. A toborzó pénzt fog fizetni, ha csatlakozik, de ellenállnia kell a feliratkozásnak, amíg teljesen fel nem érzi magát a társasággal.
Első lépések egy többszintű marketingcéggel
Miután megtalálta a céget egy olyan termékkel, amelyet élvez, élvezze az indítást. Számos MLM-nek van egy induló csomagja, melynek készletei a megvásárolhatóak. Bizonyos csomagokban azonban nincs raktárkészlet, amelyre valójában nincs szüksége. Ha nem biztos benne, hogy hol kezdje meg a leltár beszerzését, beszéljen más forgalmazókkal arról, hogy mi jellemzően értékesíti a legjobbat.
Szánjon időt arra, hogy olyan marketingtervet dolgozzon ki, amely túlmutat a családodon és a barátaidon. Bár sokan szívesen segítenek, az ismételt vásárlási kérelmek bosszanthatják az Ön által ismert embereket. Az egyik megközelítés számos MLM-et használ értékesítési felek tárolására. Megkéri egy barátját, hogy fogadjon egy pártot, és meghívja barátait. Bemutatod a termékedet és értékesíted a párt embereit. A legtöbb MLM ösztönzi a felek fogadóit, például a vásárlásokra vagy az ingyenes termékekre vonatkozó jelentős kedvezményeket.
Ön is kihasználhatja a szociális médiát, hogy elérje a barátokat és a családokat. Lehet, hogy létrehozhat egy Facebook-csoportot, amely a termék értékesítésére összpontosít. Sok ruházati marketingszakember ezt a megközelítést alkalmazza. A szociális média jelenlétének létrehozásakor tartsa szem előtt a célpiacot. Sok évezred használ például Instagramot, így ha ez a célpiac, próbáljon rendszeresen postázni.
Tartsa érdekesnek a marketing tevékenységét a közönség számára.Adjon meg olyan információt, amely megoldja a problémát, miközben az értékesítési üzenetet finomra tartja. Ha például sminket értékesít, előfordulhat, hogy közzétesz egy sminkmutatót, amelyet valaki használhat, függetlenül a vásárolt sminkmárkáktól. Megemlítheti a videó alatt használt termékeket, és tartalmazhat egy linket az értékesítési webhelyére. Könnyű, segítőkész és vonzó.
Hadd tudják, mit csinálsz. A névjegykártyák és a kis termékminták kézben tarthatók, hogy megoszthassák azokat, akikkel találkoznak. A fáradt élelmiszerbolt pénztárnője például egy kisméretű kozmetikai mintát is értékelhet. Kövesse nyomon a kapcsolatait és rendszeresen kövesse nyomon. Készítsen egy e-mail listát, és hasznos e-maileket küldjön az ügyfelek problémáinak megoldására vonatkozó információkkal. Ha például elfoglalt szülőket céloz meg, érdemes lehet egy gyors receptet küldeni, vagy kettőt, amit élvez.
A többszintű marketing sikeressége
Tekintettel arra, hogy hány forgalmazó van sok többszintű marketing cégnél, fontos megtalálni a módját, hogy kitűnjön. Előfordulhat, hogy kedvezményeket kínál (a vállalat politikájától függően), vagy jutalmazási programot dolgoz ki a hűséges ügyfelek számára. Ahelyett, hogy a vállalat postai termékeket küldene az ügyfeleinek, szállítsa őket otthonába. Csomagolja őket vonzóan, és személyesen juttassa el őket. Magasabb szintű szolgáltatás nyújtása segíthet kiemelkedni a tömegből.
Az értékesítés során bizonyos fokú nyomást érezhet az új forgalmazók felvételére. Ha olyan ügyfeleink vannak, akik valóban élvezik a terméket, érdemes lehet megközelíteni őket a lehetőséggel kapcsolatban. Festessen reális képet a potenciális toborzók számára. Ismertesse a vállalathoz való csatlakozás előnyeit és hátrányait. Nem kell túlzott igényeket támasztania. Sokan keresnek egy módszert a részmunkaidős jövedelem megszerzésére. Ha lehetősége van arra, hogy büszke vagy, eladja magát.
