A "kiskereskedelmi árrés" az a bruttó árrés, amelyet a kiskereskedelmi üzlet az áruk értékesítésekor kap. Ez a különbség a kiskereskedelmi ár és az eladott áruk költsége között. Az erős árrések elérése érdekében a kiskereskedőknek minimálisra kell csökkenteniük a beszerzési költségeket és optimalizálniuk kell a fogyasztók által észlelt minőséget.
Margóformula
A kiskereskedelmi árrés kiszámításának képlete a tétel eladási ára, mínusz COGS, elosztva az eladási árral, megszorozva 100-mal.. Ha egy terméket 20 dollárban értékesít, és 10 dollárt fizetett, hogy megvásárolja, és eladja azt, a kiskereskedelmi árrése 10 dollár, 20, vagy 50 százalék. A kiskereskedelmi termékek változó margókkal rendelkeznek, még ugyanabban az üzletben vagy osztályon belül is.
Jelölés a Marginhoz
A kulcsfontosságú tényező, amely befolyásolja a kiskereskedelmi termékek árrését, a jelölési százalék a kiskereskedő bizonyos árukra vonatkozik. A jelölés kiszámítása lényegében a kiskereskedelmi árrés kiszámításának fordított értéke. A COGS-t ugyanúgy kivonja a kívánt eladási árból, de ezt az összeget osztja meg a COGS-jével. Ha a célár 20 dollár, és a COGS 10 dollár, akkor a felirata 10 dollár, vagy 100 százalék. Így egy 50 százalékos árrés eléréséhez egy 10 dolláros költséggel 100 százalékos jelölés szükséges.
Margó és keresleti tényezők
A kiskereskedelmi üzletág működtetésének kulcsfontosságú stratégiai szempontjai a cél margók meghatározása és a tervezett vásárlói kereslet mérlegelése. Ha túl sok tételt jelöl meg, akkor az egységenkénti árrések erősek lehetnek, de a teljes értékesítési volumene valószínűleg alacsony lesz. Az erős árrések és az erős kereslet közötti édes hely megtalálása hozzájárul a nyereséges kiskereskedelmi üzletághoz.
Margin variabilitás
A speciális kiskereskedők bizonyos termékekre vagy termékcsaládokra összpontosítanak. Ha szakosodott az egyes tételek kínálatában, választékában és minőségében, akkor általában korlátozott kínálatuk alapján erős kiskereskedelmi árrés szükséges. A kedvezménnyel vagy áruházzal, amely sok kategóriába tartozó árut kínál, gyakran alacsony árrésű termékeket használ fel a vásárlók elcsábítására. A remény az, hogy azok az ügyfelek is vásárolnak magas árrésű tételeket, amelyek többet tesznek ki az alacsony árrésű ügyletekért.
Számos tényező befolyásolja az egyes áruk kiskereskedelmi árrését. Az exkluzív vagy szabadalmaztatott tétel jellemzően magasabb árrés-potenciállal rendelkezik, mint egy olyan áru, amelyet sok kiskereskedő kínál, például. A kiskereskedő tárgyalóereje a szállítóival szemben is befolyásolja a kiskereskedelmi árrést. Az egy egységre eső költség 5 dolláronkénti költségének tárgyalása egy adott tételre eső 7 dollárköltséggel szemben 2 dollárnál több értékesítésenként bruttó nyereséget jelent.
