Minden hallható rádiójelzéssel minden olvasott hirdetés és minden olyan reklámhirdetés, amelyet megtapasztal, a jelenet mögött dolgozó személy aktívan megpróbál behozni -, hogy motiválja Önt arra, hogy a hirdetett termék vagy szolgáltatás fogyasztójává váljon. Minél nagyobb a kényszerítő tényező, annál valószínűbb az üzenet fogadója.
Húzza a taktikát
A reklám lehet a domináns húzó taktika, de ez nem az egyetlen. Az értékesítés és a kedvezmények, a promóciós események és az ajánlatkérő és a hűség-jutalmazási programok célja, hogy a fogyasztókat egy adott termékhez vagy szolgáltatáshoz „húzzák”. Az elmúlt években sok vállalkozás szociális médiát adott hozzá a keverékhez, tudva, hogy a szájról szájra szánt szó mindenki számára a legbefolyásosabb húzó taktika.
Előnyök erősítik a „húzást”
Nehéz lehet hinni a mai gyorsreagálású világban, de gyakorlatilag semmilyen kutatást nem végeztek a reklámozással az 1930-as évekig, amikor a Depresszió-korszak hirdetők ragaszkodtak a befektetett dollárjaik sikerének méréséhez. Bár a tesztelés ma messze nem tévedhetetlen, időről-időre kimutatták, hogy a legjobban „húzó” marketingtevékenységek azok, amelyek a termék vagy szolgáltatás előnyeit - nem csak a jellemzőit - hangsúlyozzák. Például, egy dolog azt mondani, hogy a hajgél egészséges, erősítő összetevőket tartalmaz. Ez egy funkció. Más dolog azt mondani, hogy a gél segít megtartani a szőrös hajat a nedves napon, és a figyelem csomóit csábítja. Ez egy olyan előny, amely nagyobb valószínűséggel „fogyasztja” a fogyasztókat a termék felé.
