A vállalkozások tulajdonosai és pénzügyi vezetői felismerték a vállalkozás követeléseinek kezelésének fontosságát. Azok a vállalkozások, amelyeknek mechanizmusa arra ösztönzi ügyfeleiket, hogy időben fizessenek, sokkal kevésbé valószínű, hogy a rossz adósságok elszámolásából eredő költségeket okoznak, mint azok a vállalkozások, amelyeknek nincs mechanizmusuk arra, hogy motiválják ügyfeleiket. A kereskedelem kedvezménnyel kapcsolatos kulcsfontosságú előnyei vannak.
Készpénzáramlás javítása
A kereskedelmi kedvezmény nyújtásának legfontosabb előnye a vállalkozás pénzforgalmának lehetséges javítása. A kereskedelmi kedvezményt kínáló vállalkozások általában lerövidítik követeléseik átlagos beszedési időszakát, ami rövidebb idő alatt a vállalkozás által kapott üzemi tőkét jelenti. A magasabb átlaggyűjtési időszak azt jelenti, hogy vállalkozásának több pénzeszköze van a követelései között, és nem lesz annyi készpénz áll rendelkezésre, amely bizonyos idő alatt rendelkezésre áll az üzleti költségek fedezésére.
Vevői kiegészítés
A kereskedelmi kedvezmények ösztönzik az ügyfeleket, hogy üzleti tevékenységet folytassanak veled. A kereskedelmi kedvezmények is ösztönözhetik az ügyfelet arra, hogy megszüntesse üzleti tevékenységét a jelenlegi kereskedelmi partnereivel, hogy üzleti tevékenységet folytasson veled. Ez különösen igaz azokra a kisvállalkozásokra, amelyek nem feltétlenül jogosultak a mennyiségi kedvezményekre, de előnyös lenne, ha a kedvezményes árkedvezmény formájában kis árengedményt kapnának a listaárban.
Mérleg javítása
Egy olyan üzletág, amely kereskedelmi kedvezményt kínál ügyfeleinek, javíthatja mérlegének állapotát. Azok az ügyfelek, akik a kereskedési kedvezmény megérkezésekor hamarosan számlát fizetnek, készpénzt biztosítanak az eladónak. Ezenkívül az azonnali kifizetés időben csökkenti a követelések egyenlegét. A készpénzegyenleg növelésével és a követelések egyenlegének csökkentésével az eladók erősítik mérlegük eszköz-részét.
