A termékre vagy szolgáltatásra beállított ár nagyon jelentős hatást gyakorol a fogyasztó viselkedésére. Ha a fogyasztók úgy vélik, hogy az Ön által felszámított ár alacsonyabb, mint a versenytársak, az jelentős árbevételt okozhat. De ha az Ön által meghatározott ár jelentősen magasabb a vártnál, a válasz csalódást okozhat. Mindkét esetben az árváltozás váratlan eredményeket okozhat a fogyasztói vásárlási magatartás tekintetében.
Áremelés
Mielőtt úgy döntene, hogy növeli a meglévő termék vagy szolgáltatás árát, meg kell értenie, hogy ez hogyan befolyásolhatja a fogyasztói magatartást. Egyért, amikor felemeli az árat, amivel kockázatot fordít az ügyfélre. Ha az ügyfélnek lehetősége van arra, hogy ugyanazon terméket alacsonyabb áron kapja meg egy versenytársról, elveszítheti az ügyfelet véglegesen. Másrészről, az áremelésnek egyáltalán nincs hatása, különösen akkor, ha olyan termék, amely nagy keresletben van, és nem elérhető a versenytársaknál. Valójában a magasabb ár összehasonlítása más hasonló termékekhez és szolgáltatásokhoz viszonyítva néha a fogyasztókat vonzza a vásárlásra, mert egyes vásárlók magas árat hasonlítanak egy kiváló minőségű termékhez.
Alacsony árhatások
A vártnál alacsonyabb ár csökkentése vagy kezdeti beállítása eltérő hatással lehet a fogyasztóra. Egy esetben az ártudatos fogyasztó hálás az árszakadásért, és esetleg alacsony áron felveszi az árut. Más esetekben a fogyasztó gyanús lehet az alacsony áron, és feltételezheti, hogy a termék alacsonyabb minőségű.
szempontok
Az ár fogyasztókra gyakorolt potenciális váratlan hatásai miatt fontos, hogy a megfelelő árat a kezdetektől fogva beállítsuk. A termék vagy szolgáltatás árának megváltoztatása nagyon kockázatos, ezért óvatosan és nagy megfontolást követően. Az árkutatást előzetesen a felajánlás elengedése előtt győződjön meg róla, hogy a fogyasztók számára megfizethető árat állítanak fel, miközben nyereséget biztosít, amely megfelel a céljainak. Elkezdheti a versenytársak által meghatározott árak ellenőrzését és az üzleti esettanulmányok áttekintését. Határozza meg költségeit és az átlagos iparági felár százalékos arányát (a költségnél magasabb összeget, amelyet a nyereségért fizet).
Vásárlási magatartás követése
Hasznos lenne beállítani valamilyen rendszert a vevő viselkedésének nyomon követésére a beállított árpontokon. Ha van egy kis műveleted, egyszerűen el tudod jegyezni a napi eladásokat egy táblázatkezelő program árpontján, de ha nagyobb műveleted van, szükséged lehet dedikált szoftverre. Például egy termék nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi üzletben vonalkód-nyomkövető rendszert használhat a termékértékesítés különböző árpontokon történő figyelemmel kísérésére és összehasonlítására. Tehát ha módosítja az árat, akkor rendszeresen futtassa a jelentéseket a haladás ellenőrzéséhez.
