Egyetlen vállalkozás sem lehet minden ember számára. Bizonyos ponton meg kell határoznia a piacot, hogy hatékonyan kommunikálhasson azokkal az emberekkel, akikkel üzletelni szeretne. A piaci rés egyszerűen a piac egy kis szakosodott része, amelyet egy adott termékre vagy szolgáltatásra van szüksége. A niche-ra összpontosítva sokkal könnyebbé válik, hogy szakértővé váljon, és jól ismert legyen a területen.
Mi az a niche piac?
Egyszerűen megfogalmazva, a réspiac a teljes piac szűk részei, például egy étterem, amely csak japán ételeket árul. Ez nem feltétlenül egy kis piac, jóllehet sok piac van. Inkább azt a tényt határozza meg, hogy a résszel rendelkező minden ügyfélnek van egy olyan igénye, amelyet a mainstream vállalkozások nem teljesítenek. A női cipőpiac például nem tartja előnyben a vegán fogyasztók igényeit. A jó minőségű, kegyetlenségmentes cipők vegán nőknek történő értékesítésével foglalkozó cég jó esélye annak, hogy piacvezetővé váljon a résszel, ami megnehezíti az újonnan érkezők számára, hogy a piacon megálljanak.
Piaci piaci példák
Nem léteznek olyan fülkék, amelyeket létrehoztak - leggyakrabban az alábbi jellemzők egyesítésével, hogy megtalálják a fogyasztók olyan részhalmazát, akiknek szükségletei nem teljesülnek:
- Ár: kedvezmény, középkategória, prémium.
- Minőség: alacsony, közepes, magas, luxus.
- Demográfiai adatok: a fogyasztók életkora, neme, oktatási és jövedelmi szintje.
- Földrajzi: a fogyasztó pontos helye.
- Pszichográfia: a fogyasztó értékei és attitűdjei.
Például a női cipőpiac folytatásával a magas jövedelmű női vezetők irodai cipője egy réspiac lenne, ugyanúgy, mint a nagy méretű vagy szélesebb méretű, kényelmes cipővel rendelkező cipő az ápolóknak, akik egész nap gyalogolnak és alacsony árúak cipők tizenéveseknek a legújabb utcai stílusokban. A lehetőségek gyakorlatilag korlátlanok.
Miért érdemes ellátni a niche piacot
A niche marketing lehetővé teszi, hogy nagy halat képezzen egy kis tóban. Ez azért van, mert az általános piacokkal ellentétben a réspiacok sokkal kevésbé versenyeznek. A termékeket közvetlenül azokhoz az emberekhez viszik, akiknek nagy érdeklődésük van a beérkezésük iránt, ami azt jelenti, hogy gyorsan létrehozhatja a márkahűséget és a jelenlétet. Az emberek általában inkább a saját nyelvükön beszélő szakértőkkel foglalkoznak, ami az, hogy az ügyfeleket a termékekhez és szolgáltatásokhoz köti. Egy másik előny, hogy jelentősen kevesebb erőforrást igényel - a niche-marketing rendkívül költséghatékony. Például egy csúcskategóriás tó-ingatlanügynöknek csak a víz mellett található 1 millió dolláros lakást kell kiadnia, nem az egész várost.
A Niche Marketing hátrányai
A fő hátránya a kisebb piaci méret. Bizonyos pontokon a marketing erőfeszítései a niche-ügyfelek többségét érik el, majd a növekedés korlátozott lehet. Fontos, hogy meghatározza egy olyan rést, amely elegendő vásárlóval rendelkezik ahhoz, hogy hosszú távon fenntarthassa üzleti tevékenységét, és lehetőleg egy olyan kiegészítő terméket, amelyet a vállalkozás növekszik, például egy vegán cipőcéget, amely vegán kézitáskákat is kínál. Az ideális niche alacsony a verseny és a magas kereslet. Ilyen dolgok nélkül a piac túl kicsi lehet, és nehézségekbe ütközhet a bevételi célok elérése érdekében.
