A piac vonzereje olyan fogalom, amely számos tényezőt alkalmaz annak meghatározására, hogy a piac befektetés szempontjából jövedelmező lehet-e. Természetesen a legismertebb a McKinsey / General Electric Matrixba való felvételéről, amelynek célja, hogy segítse a vállalatokat a termék- vagy üzleti portfólióik erősségének értékelésében. Minél vonzóbb a piac, annál nagyobb a nyereségpotenciál.
A piaci vonzóság tényezői
A piaci vonzerejét befolyásoló tényezők a kérdéses vállalat számára fontosak, de néhány közös tényező a piac növekedési üteme, a jelenlegi piaci méret, a piac jelenlegi árrése, az árak emelkedése vagy csökkenése., hány versenytárs van a piacon, és egyéb, a vállalatra jellemző tényezők.
Piaci méret és növekedési ráta
A piac mérése és növekedési üteme a piac értékelésének két alapvető tényezője. Minél nagyobb a piac, annál több lehetőség van egy termék eladására. Ez nagyobb nyereségességi potenciált jelent, még alacsonyabb haszonkulcs mellett is. Bármely méretű piacon azonban fontos figyelembe venni a növekedési rátát. A nem növekvő piac azt jelenti, hogy a bevételi potenciál véges. Az alacsony növekedési ütemű piac valószínűleg telített, és ugyanazon a téren sok versenytárs küzd az azonos értékesítésért. Ez alacsonyabb piaci részesedést eredményez minden résztvevő számára, valamint alacsonyabb árrést.
Margók és árképzési trendek
A bevételt a volumen és a különbözet határozza meg, így a különbözet a kulcsfontosságú tényező a piac jövedelmezőségének és így a vonzerejének meghatározásában. Két azonos méretű, de különböző árrésponttal rendelkező piacon különböző bevételi források keletkezhetnek. Az árak alakulása is fontos. Ha az árak csökkennek, tovább folytathatják az árrést. És ha növekszik, az adott piacon megnövekedett bevételi lehetõség lehet, mint amilyennek egy pillanatban látszik.
A versenyzők
A verseny mindig létezik a piacon, és ki tudja meghatározni, hogy egy másik vállalat hogyan tud sikeresen belépni ugyanazt a helyet. A versenytársakkal kapcsolatban érdemes megfontolni, hogy milyen méretű, milyen agresszívak a többi versenytárs felé, milyen előnyökkel rendelkeznek, hányan vannak, és mennyi piaci részesedésük van. Egy erős, egyedülálló játékos által dominált piac nem lehet vonzó, mert valószínű, hogy a versenytárs agresszíven fog fellépni egy újonnan érkezett személy felé, és uralja a szükséges szerződéseket a szállítók vagy forgalmazók számára. Alternatívaként, egy kis piacon álló piac még mindig érett lehet ahhoz, hogy egy domináns játékos váljon ki.
További tényezők
A piac értékelése során más tényezők is fontosak lehetnek egy adott vállalat számára. Például, ha egy vállalat döntenek a tengerentúlra való kiterjesztésről, a különböző földrajzi területeken felmérheti a közlekedési infrastruktúrát, mivel ez fontos a termékek fogyasztók számára történő szállítása szempontjából. A piaci vonzerejének egyik legvonzóbb aspektusa, hogy rendkívül rugalmas és alkalmazkodó bármely felhasználóhoz vagy piachoz. Ugyanakkor szubjektív is, mivel nem kell szigorú tényezőket figyelembe venni, és nincs olyan módszer, amellyel ezeket a tényezőket mérjük egymás ellen a piac vonzerejének értékelése során.
