A külföldi piacra való belépés olyan, mint az új terület felfedezése a vállalkozások tulajdonosai számára. A külföldi országokban eltérő törvények, gazdaságok, üzleti stratégiák és pénznem van. A kulturális különbségek is akadályozhatják az ország sikerét. Justin Paul, a „International Business” szerzője, körvonalazza Wal-Mart küzdelmét a Mexikóba való kiterjesztésével, az időben történő szállításokkal és a rossz infrastruktúrával kapcsolatos nehézségekre hivatkozva. Bár minden vállalkozásnak óriási tanulási görbét kell várnia, a külföldi piacra való belépés néhány stratégia elfogadásával könnyebb lehet.
Fedezeti vásárlások
Az áruk és szolgáltatások vásárlása egy másik országban pénznemváltást igényel. Mivel a devizapiacok percenként változnak, az áruk és szolgáltatások ára percenként is változhat. Az árfolyamot azonban a fedezeti ügyletekkel stabilan tarthatja. Jeff Madura a „Nemzetközi Pénzügyi Menedzsment” című könyvében elmagyarázza, hogy a vállalatok megköthetik azt, amit hosszú lejáratú határidős szerződésnek vagy párhuzamos hitelnek neveznek egy pénzintézettel. Az árfolyam konzisztens megtartásával a vállalatok megvédhetik pénzüket, és elkerülhetik, hogy a buborékok miatt gyorsan csökkenjenek. Az ilyen hosszú távú határidős szerződések legfeljebb 10 évig tarthatnak a hiteles ügyfelek számára.
Vagy ne fizessen a pénzintézetek által kibocsátott díjakat, ha hosszú távú szerződést kötnek közvetlenül az eladóval. Kérdezd meg a gyártókat, hogy tartsák meg a szerződéses árat a saját pénznemben. Ebben a helyzetben a devizaárfolyam-ingadozások kockázatát vállalják.
Kiszervezés Marketing
A külföldi piacra való belépés szükségessé teszi a termék megváltoztatását a piac ízlésének és preferenciáinak megfelelően. Bár lehet, hogy tudod, hogyan kell felméréseket adni, és mintákat kínálni a bázis országodban, a külföldi piacnak lehet egy másik protokollja. Béreljen egy külföldi országban székhellyel rendelkező marketing céget, hogy végezzen minden kutatási tesztet. Tudják, hogy melyik áruház a legmegfelelőbb az Ön terméke számára, milyen jellemzői vannak a közönség értékeinek és milyen áron. Az ilyen cégek segíthetnek abban, hogy elkerüljék az országgal való visszaélést a termékkel. Sak Onkvisit és John J. Shaw a „Nemzetközi marketing: elemzés és stratégia” című könyvében említik, hogy a McDonald'snak módosítania kellett a kínálatát a különböző kultúrákhoz. Indiában például a marhahúst az ország vallási meggyőződése miatt eltávolítják az ételekből.
Üzleti etikett
A külföldön való működéshez más külföldi vezetőkkel való találkozás szükséges. Gondoskodjon arról, hogy pozitív benyomást tegyen azzal, hogy tudja, hogyan kell üzleti tevékenységet folytatni az adott kultúra szerint.A megfontolások magukban foglalják, hogy mennyi hely áll rendelkezésre az Ön és a másik személy között, beszélgetés közben, pontosság, névjegykártyák kiadása és a kis beszélgetés mértéke. Ezeknek a különbségeknek az egyik legjobb módja, hogy ellenőrizze Geert Hofstede professzor munkájában vázolt nemzet kulturális dimenzióit. Összefoglalja az adatokat olvasható grafikonokba, hogy a nemzetközi üzleti tulajdonosok más országokba való belépéskor használhassák. Például Hofstede elmagyarázza, hogy a Közel-Keleten egy kézfogás a vita végén azt jelzi, hogy a tárgyalások csak elkezdődnek, míg a nyugati országokban egy kézfogás használatával jelzi a megállapodás befejezését.
