A globális tevékenység sok előnyhöz juttatja a kis- és középvállalkozásokat. Több ügyfeled és nyereséged lesz, és te is hatékonyabbá válsz, amit csinálsz. Ez azért van, mert a méretgazdaságosság a vállalatok hatékonyságát növeli, ami növeli a haszonkulcsot, amely közvetlenül az alsó sorba folyik; Wal-Mart példa erre.
Attól függően, hogy erőforrások és a kockázati tolerancia, számos lehetősége van a globális piacok elérésére.
exportálása
Az exportálás viszonylag alacsony kockázatú opció, amely minimális befektetést igényel. Elkezdhet exportálni egy közvetítő bérbeadásával. Az egyik példa egy olyan exportgazdálkodási vállalat, amely a külföldi piacokon való marketing jelenlétre specializálódott - tulajdonképpen a vásárlók keresésére. Alternatív megoldásként az exportkereskedelmi cégek forgalmazóként is működhetnek, amelyek tulajdonjogot kapnak a termékhez, vagy export-szállítási, raktározási és logisztikai szolgáltatásokat nyújthatnak. Az EMC-k és az ETC-k közötti különbségek egyre inkább elmosódnak ma.
Engedélyezés és Franchising
A széles körben elterjedt technológiaengedélyezés kivételével az engedélyezés olyan taktika, amelyet gyakran alkalmaznak a külföldi piacokba való belépéshez, ami másképp nem vonzó: az alacsonyabb értékesítési potenciálú piacok, amelyek megakadályozzák az importot és a közvetlen befektetéseket. Például egy márkanév tulajdonosaként licencet adna a külföldi gyártók használati jogainak. A saját országukban gyártják az árukat, eladják őket a márkanévvel, és cserébe fizetnek.
tippek
-
A licencelés lehetővé teszi, hogy elkerülje a magas tarifákat és egyéb kereskedelmi akadályok sok fejlődő országban még mindig létezik.
A Franchising, miközben az alacsony kockázatú, nagy időt és erőfeszítést igényel a franchise-szabályozást szabályozó országokban előforduló összetett jogi és szabályozási követelmények irányításához. Ezen túlmenően a sikeres franchise-ügyintézés a megfelelő franchise-ügyfelek felkutatásától és kiképzésétől, valamint a Nemzetközi Franchise Szövetség által a legfontosabb franchise piacként azonosított országok kiválasztásától függ.
Szerződésgyártás
Egy Texas Egyetem, az Arlingtoni fehér könyv szerint a szerződésgyártást általában más belépési stratégiák kiegészítésére használják. A gyorsétterem-kiskereskedő szerződéses gyártási létesítményt hozhat létre a sült csirke receptjének különleges összetevőinek előállítására és értékesítésére külföldi franchise-jának. Az élelmiszer-kiskereskedő fő tevékenysége a sült csirke franchise forgalmazása. A szerződések gyártása a franchise-ügyfeleknek az összetevőkkel való ellátása nem alapvető tevékenység, de még mindig segít a külföldi telephelyek értékesítési tevékenységéből származó jövedelmek előállításában.
Ha egy szerződésgyártó céget kíván felhasználni külföldi piacokon értékesítendő áruk előállítására, gondoskodjon az átvilágításról, és válassza ki a szerződéses gyártót, aki képes a kívánt minőséget és mennyiséget időben biztosítani. Ez csökkenti annak az esélyét, hogy az ellátási lánc megszakad, és elégedetlen ügyfelek.
Közös vállalkozások és stratégiai szövetségek
A közös vállalat két vagy több vállalat által létrehozott önálló üzleti vállalkozás. A közös vállalat résztvevői erőforrásokat, kockázatokat és díjazásokat osztanak ki, és minden résztvevőnek operatív felelősséget rendelnek hozzá. A kínai piacra belépő kis- és középvállalkozások gyakran együttműködnek a kínai partnerekkel, akik ismerik a piacot, és kormányzati kapcsolatokat hoztak létre és hálózatokat értékesítenek.
Annak ellenére, hogy a közös vállalatok képesek felgyorsítani a piacra lépést, mint például Kína, a kutatás azt mutatja, hogy a közös vállalkozások 50–70 százaléka sikertelen a rossz vezetés, a kulturális különbségek és a rossz tervezés miatt.
A közös vállalathoz hasonlóan a stratégiai szövetség kevésbé formális, és akkor alakulhat ki, amikor egy vállalat újabb engedélyt ad a technológia és a marketing jogok használatára. A stratégiai szövetségek nem különálló entitások. Ezenkívül a szövetségek csak átlagosan hét évig tartanak, és általában közös vállalkozás, egyesülés vagy megszerzés eredménye.
A közvetlen külföldi befektetések
A legnagyobb haszonlehetőségek a közvetlen befektetési stratégiák, amelyek magukban foglalják a külföldi cég felvásárlását, vagy egy művelet megkezdését a semmiből. A közvetlen befektetések megkerülik a kereskedelmi akadályokat, elkerüli a kormányzati problémákat a helyi termeléssel kapcsolatban, kibővíti a termelési kapacitását, és a lehető legnagyobb mértékben irányítja a befektetését. A legnagyobb kockázatot is hordozza. A legrosszabb forgatókönyv a vagyonának kisajátítása kártérítés nélkül.
„Gondolj globálisan, és lokálisan cselekedj” a főként multinacionális és transznacionális cégek mantrája, akik globális kultúrájuk kiterjesztésével és a helyi vezetés fejlesztésével foglalkoznak. A koncepció nem lehet ugyanolyan fontos a kis- és középvállalkozások számára, amelyek különös figyelmet fordítanak a termékek és szolgáltatások külföldön történő értékesítésére. Ebből következően ezek a piaci szereplők általában kevésbé kockázatos stratégiákat alkalmaznak a globális piacok elérésére, mivel az első lépés a közvetlen befektetésekbe való belépés előtt.
