Az eredetileg jelzáloghitelek nagyon hasznos munkát jelenthetnek. Azonban sok hitelfelügyelő nem találja meg az ügyfeleket. Ha Ön kezdeményező, nagyon fontos, hogy megtanulják, hogyan kell rendszeresen beszerezni az üzletet. A következő lépések segítenek Önnek abban, hogy sikeres jelzáloghitelező legyen.
A szükséges elemek
-
Megfelelő licenc
-
Termékismeret
-
Üzleti és / vagy pénzügyi számológép
-
Professzionális üzleti öltözék
Győződjön meg róla, hogy megfelelően licencelt. Az Ön állapotától függően lehet, hogy engedélyeznie kell a jelzáloghitelek kiállítását. Az engedélyezési folyamat a jóváhagyott tanulmányi útmutató megvásárlásával kezdődik, és ha még nem végezte el az állami tesztet. Az engedélyezési díjak az állam igényétől függően 250 és 1000 dollár között mozognak. A jelzálog- és ingatlan-engedélyezést az egyes államok pénzügyi és ingatlanszabályozó ügynökségei felügyelik. A megfelelő ügynökség megkereséséhez forduljon a kormányzó irodájához. A személyzet a megfelelő kormányzati szervhez irányítja Önt.
Ismerje meg a jelenlétét. A legtöbb jelzáloghitelező csak megbízáson dolgozik. Nem ritka, hogy a hitelkezelők egy cégnél indulnak, és 30-60 napig fizetnek. Ezért elengedhetetlen, hogy a kaputól induljon. Ez azzal kezdődik, hogy a piacon tudják, hogy az üzletben vannak. Először egyszerűen készíts egy listát mindenkinek, akit ismer. Egy 25 és 50 közötti névjegyzéket könnyű létrehozni. Ha befejezte a listáját, hívja fel ezeket a kapcsolatokat. Hadd tudják, hogy készen állsz üzleti tevékenységre. Miután felhívta a névjegyeket a listán, küldjön egy bevezető levelet 5-10 névjegykártyával. A levélnek rövidnek és pontosan kell lennie. A jó bevezető értékesítési levélnek tartalmaznia kell a következőket: 1. A cég neve és elérhetőségi adatai.2. Az áttétel iránti kérelem.3. 5-10 névjegykártya.Ha nem ismeri, hogyan írhat üzleti leveleket, van egy rendelkezésre álló képzési segédeszközök és oktatóanyagok.
Ismerje meg az Önök területén található ingatlanforgalmazókat. Különösen akkor, ha új vagy a vállalkozásban, annyi hálózati funkciót láthat el, amennyit csak tud. Ide tartoznak a keverők, szemináriumok, nyitott házak és a Kereskedelmi Kamara összejövetelei. Majdnem minden ingatlanforgalmazó megbízható hitelfelvevőkre támaszkodik, akiknek pénzükre küldeniük kell ügyfeleiket. Nagyon fontos, hogy látogasson el a helyi ingatlanirodákba, hogy hetente legalább egyszer lemondhasson a kártyákról, a lapolvasókról és más marketinganyagokról. Jó ötlet az is, hogy a legelőnyösebb termelőket az ebédre rendszeresen vegyék. Megjegyzés: Nehéz lehet belépni az ingatlanirodákba, különösen az elején. Menj vissza. Amikor az irodai személyzet megismeri Önt, nem fognak kétszer gondolkodni arról, hogy böngészhet az irodájukban, hogy kiadhasson anyagokat.
Fontolja meg a hirdetést. A legtöbb piacon vannak olyan ingatlan-kiadványok, amelyek gyakran csodálatos hirdetési járművekként szolgálnak. Ezek a kiadványok általában a helyi ingatlanirodák aktuális hirdetéseit és hirdetéseit tartalmazzák. A Realtors hirdetései melletti hirdetés jó ötlet, még akkor is, ha más hitelezőkkel jelenik meg. A minősített hirdetések csodákat is működnek. Az újságok gyakran nagyon vonzó minősített árfolyamokat kínálnak. Egy egyszerű apróhirdetés elolvashat valamit: "Otthon vásárlása vagy refinanszírozása? Megfizethető lakáshitelek itt. Hívja John Doe-t. 555-5555." Megjegyzés: Mielőtt bármilyen hirdetési szerződést aláírna, beszéljen a menedzserével. Az Ön cége rendelkezhet kamerával kész hirdetésekkel, amelyek használatához szükség lehet. Azt is kérheti a menedzserétől, hogy a vállalat képes-e segíteni fizetni a futó hirdetésekért. Ne feledje, hogy a hirdetéseknek legalább négyszeresnek kell lenniük ahhoz, hogy hatékonyak legyenek. Az ingatlan-kiadványok általában ingyenesek, és azokat olyan hírcsomagokban lehet felvenni, mint például a benzinkutak, az orvosi rendelők és a szupermarketek.
Hozzon létre állandó tevékenységet a refinanszírozási vezetésekkel. Amikor elkezdi, a telefon nem fog annyira csengeni, ahogy azt szeretné. Előfordulhat, hogy az ügyfélkapcsolat létrehozásakor az ügyfelek hiányoznak. Nagyon fontos, hogy tevékenységet generáljon, amikor megépíti a vásárlási üzletét. Az emberek mindig szeretnék refinanszírozni. Még akkor is, amikor a kamatlábak nem olyan vonzóak, a piac nagy részének újra kell hajtania a meglévő hiteleit. Annak érdekében, hogy ezek az emberek kapcsolatba lépjenek velük, hetente egyszer küldjön egy tömeges küldeményt. Ez a folyamat azzal kezdődik, hogy az ügyfeleket megtalálják a meglévő hitelekkel és a saját tőkéjükkel. Ezt az információt a helyi Nyilvántartási Iratok adatbázisában vagy marketing listák megvásárlásával kaphatja meg. Ha úgy dönt, hogy az információt magának (a legolcsóbb útvonalnak) szerezheti be, akkor azt a hitelező nevével kívánja megcélozni, vagy egyszerűen csak legalább két éves hiteleket keresni. Például egy 2 évvel ezelőtt megvásárolt vagy finanszírozott otthon épp most már saját tőkét épített. Ezek azok az ügyfelek, akik valószínűleg készek arra, hogy újrakezdhessék hiteleiket. Azt is ajánlott, hogy menjen után hitelek $ 100,000 vagy magasabb, attól függően, hogy a piacon. Ezeknek az ügyfeleknek küldött levelek olyasmit kell olvasniuk, mint: "Kedves Jones úr! A nyilvános nyilvántartások alapján 2005-ben az ABC hitelezéssel kölcsönzött. Mint tudod, a piac 2005 óta megváltozott, és sok vonzó program létezik az Ön számára készpénz az otthonából, vagy egyszerűen a kamatláb csökkentése érdekében, mert úgy tűnik, hogy segíthetek pénzt megtakarítani a jelzáloghiteleden, egyszerűen vegye fel a kapcsolatot a (878) 555-5555 címen, hogy megkapjam a labdát. "Jane DoeMortgage Loan Officer" Legalább 200 levél küldése hetente meg kell kezdeni a telefon csengetését. Megváltoztathatja a megközelítését a jelenlegi piaci feltételek alapján. Például sok háztulajdonos van, akiknek jelenleg át kell váltaniuk a magas színvonalú állítható jelzálogról az alacsony kamatozású fix hitelprogramokra. Ha legalább két évre nézel vissza a nyilvános nyilvántartásokba, valószínűleg vonzza ezeket az ügyfeleket.
Megfelelő munkaadatbázisok létrehozása és karbantartása. Ez nagyon fontos. A potenciális refinanszírozási ügyfeleket és az átutalási forrásokat meghatározott adatbázisokban kell elhelyezni. Ez segíti Önt abban, hogy kinek van kapcsolata és milyen célra. Mivel az Ön vezetõi tényleges ügyfelekké válnak, azokat külön adatbázisba kell helyezni a jövõbeni nyomon követéshez. Megjegyzés: Miután az ügyfél bezárta a kölcsönt, valószínűleg nem fog gondolni a jelzálog-igényeire, amíg a jövőben ismét kapcsolatba nem lép vele. Jó ötlet, hogy rendszeresen vegye fel a kapcsolatot a korábbi ügyfeleivel. A lezárás után 1 hónappal és minden harmadik hónapban minden zárt ügyfélnek levelet kell küldeni. Ez meg fogja őrizni a jelenlétét, és arra kéri őt, hogy küldjön Önnek ajánlásokat. Ha megváltoztatja a cégeket, mindig mindenkit tisztában kell tartania a mozgással.
tippek
-
Ismerje meg cége termékeit. Ha egy brókernél dolgozik, valószínű, hogy sok hitelprogramja elérhető. Mindig kérdezze meg kezelőjétől, hogy Ön rendelkezésére áll. Adjon ki névjegyeket a lehető legtöbb embernek. Szinte minden lakásvásárlás finanszírozást igényel. Mindig keresse az áttételeket. Mindig dolgozzon olyan ütemtervet, amely elegendő időt biztosít az alkalmazásinterjúkhoz, az értékesítési felhívásokhoz és az adminisztratív feladatokhoz.
Figyelem
Soha ne adja ki a jelzáloghiteleket engedély nélkül. A legtöbb államnak szigorú szankciói vannak. Soha ne ígérj. Soha ne jelezze az ügyfélnek vagy a referenciaforrásnak, hogy a kölcsön teljesen jóváhagyott, amíg nem kapja meg a záró üzenetet az aláírójától. Légy őszinte az Ön ügyfelei és az ingatlanügynökei és más referenciaforrások között. Mindig legyen elérhető az ingatlanügynökeivel és ügyfeleivel. Azonnal hívja vissza a telefonhívásokat.
