Egyszer régen az "edző" szó olyan férfiak és nők képeit váltotta ki, akik a labdát, korongot vagy díjat szerezte. Napjainkban ugyanolyan sok coaching folyik az irodákban. A motivációs coaching területe, más néven az élet coachingja, forró karrierré vált, mivel az emberek olyan kérdésekre kerestek választ, hogy mi akadályozza meg őket a célok és álmok elérésében. Korlátlan a lehetőség, hogy ebben a munkaterületen kereshessen.
A szükséges elemek
-
Összehasonlító elemzés
-
Marketing anyagok
Vegyünk osztályokat a viselkedési pszichológiában és a szociológiában, ha még nem rendelkezel szakképesítéssel a társadalomtudományban. Ismerje meg az emberi természet alapjait. Támogassa a viselkedési tantervet a marketing, a számviteli és az üzleti gyakorlatok osztályaival. Értékesítési kurzusokat adhat a mixhez, hogy megtanulhassa a technikákat, amelyek növelik az üzleti életerőt, valamint a coaching készségeit.
Felmérje motivációs edzőit az Ön területén, hogy értékelje a versenyt. Értékelje a díjakat, a marketing stratégiákat és a szolgáltatási menüket. Ezen információk alapján elképzelhető egy egyedi értékesítési javaslat - az egyetlen dolog, amit a potenciális ügyfelek számára kínál, amelyeket senki más nem a saját területén - ez elválasztja a coaching szolgáltatást a tömegtől. Például az USP korlátozhatja a nőkre vonatkozó coachingot, vagy csökkentett áron kínálja szolgáltatásait a hátrányos helyzetű embereknek.
Kérjen ügyfeleket. Használja a közösségi hálózati eszközöket. Indítson el egy weboldalt, és ösztönözze a szájról szájra való hivatkozásokat. Készítsen egy kiadványt, amely magában foglalja az életrajzát, hangsúlyozva az oktatást és a képzést. Adja meg a készségek listáját, amelyeket az edzői technikák eredményeként az ügyfelek megtanulnak. Adja meg elérhetőségeit. Ne említse meg a díjstruktúráját egyetlen nyomtatott anyagában sem, csak abban az esetben, ha az árfolyamát megváltoztatja, mielőtt elfogyna a marketinganyagok értékesítése.
Indítsa el a coachingot. Ne feledje, hogy a feladat az, hogy segítsen minden ügyfélnek megoldani az egyéni problémát. Határozzuk meg azonnal ezt a problémát, így gyorsan eljuthat a problémák középpontjába, és elkezdheti az olyan akadályok leküzdését, mint a félelem, a bizalom hiánya vagy az önbecsülés. Tanítsd meg ezeket a problémákat és érzéseket, beleértve a pozitív önbeszélgetést, azonosítsd a reakciókat kiváltó tényezőket, és megvizsgáljuk az okokat, amelyek miatt az ügyfélnek nem sikerült elérnie a kívánt célokat. Kérd meg az ügyfeleket, hogy a kapcsolat kezdetén határozzák meg a célokat. Biztosítson sok pozitív megerősítést.
Továbbra is növelje üzleti tevékenységét az ügyfelek hozzáadásával. Javítsa hitelességét a motiváló edzők támogatására szakosodott szakmai szervezethez való csatlakozással. Jóváhagyás a coachingban, hogy a leendő ügyfelek tudják, hogy ebben a szakmában jár a hosszú távú utazás során. Helyezzen be minden olyan marketing- és reklámanyagba, beleértve a prospektusokat, a webhelyeket és a megjelenítő hirdetéseket, olyan logókat, amelyek az Ön által megszerzett kapcsolatokat és tanúsítványokat képviselik.
Tudja, mikor kell elengedni. Bizonyos ügyfelek tájékoztatják Önt, ha készen állnak egyéni repülésre, mások azonban nehezen engedhetik meg magukat. Amikor a megítélésed szerint egy ügyfél megtette az összes előrehaladást, amire képes, akkor ki kell rúgnia a fészkéből - egy emlékeztetővel, hogy olyan közel van a telefonhoz, ha szüksége van rád a jövőben.
