Sok kisvállalkozó tulajdonos, aki élelmiszereket gyárt, a kiskereskedelmi üzletekben kívánja termékeiket beszerezni. Kiváló minőségű élelmiszerekkel, a megfelelő engedélyekkel és engedélyekkel, valamint a megfelelő célzással, a nagykereskedelmi számlák létrehozása a kiskereskedelmi üzletekben könnyebb, mint gondolnád.
A szükséges elemek
-
Élelmiszer-értékesítési és kezelési engedélyek
-
Nagykereskedelmi árlisták
-
Marketing anyagok
Győződjön meg róla, hogy megtartja az állam által előírt élelmiszer-kezelési engedélyeket, és hogy azok nem járt le. Megfelelő licencelés nélkül nem tudod tovább működtetni az élelmiszer-üzletünket, nem beszélve a kereskedőkkel való kapcsolattartásról. Bizonyítékra lesz szüksége ahhoz, hogy engedélyt kapjon, vagy hogy az élelmiszer egy engedélyezett létesítményben készül.
Készíts egy listát az Ön területén található élelmiszer-kiskereskedelmi üzletekről, amelyek összhangban vannak azzal, amit el akarnak adni. Például, ha speciális organikus szószokat értékesít, inkább a bioüzleteket célozza meg, mint a nagyláncú szupermarketeket. Ebben a listában adja meg az egyes üzletek vezetőjének vagy tulajdonosának elérhetőségeit. Ez az, akivel beszélni kell.
Nagykereskedelmi árlista létrehozása. Ez elengedhetetlen, mielőtt megpróbálná kapcsolatba lépni a boltokkal. Azt akarják tudni, hogy milyen üzletet kapnak a termékek ömlesztett vásárlására, ha érdekelnek az élelmiszer szállítása. A jó hüvelykujjszabály az, hogy az áruházakat a kiskereskedelmi ár felénél, a standard nagykereskedelmi áron kínálja. Írja be vagy készítsen táblázatot az egyes termékek nagykereskedelmi árairól, beleértve a további ömlesztett árengedményeket is. Ha vonzóbbá szeretné tenni a listát, készítsen nagykereskedelmi brosúrákat.
Hívjon, küldjön e-mailt, vagy látogasson el minden céltárolóba, és kérjen beszélgetést az új nagykereskedelmi számlák létrehozásáért felelős vezetővel, tulajdonossal vagy személyrel. Mindig a legjobb, ha egy találkozót létesítünk vele, nem pedig csak a gyalogláshoz. Így időt szánhat arra, hogy összpontosítson Önre és vállalkozására, hogy megvitassa, mennyire illeszkedik az étel az áruházába.
Készítsen előadást a boltban. Élelmiszermintákat, marketing anyagokat, például névjegykártyákat, és a nagykereskedelmi árlistájának több példányát is hozza. Készüljön fel arra, hogy elmondja a találkozónak, hogy miért érezheti, hogy az étel jól illeszkedik az áruház már kínálatához, és hogy milyen nagy az ügyfélkör. Minél jobban felismerik a márka, annál valószínűbb, hogy az áruház szállítja termékeit.
Az üzletvezető követni fogja Önt, és tudni fogja, hogy nagykereskedelmi kapcsolatot kíván-e indítani. Ha igen, akkor egy szerződést mutat be. Győződjön meg arról, hogy a szerződés feltételeinek elfogadása előtt képes-e a szükséges számú egységet előállítani. Jobb elutasítani az ajánlatot, mint elfogadni, majd bizonyítani magát, hogy nem tudja kezelni a nagykereskedelmi fiókot.
tippek
-
Biztosításra van szükség egy nagykereskedelmi fiók létrehozásához egy kiskereskedelmi üzletben. Előfordulhat azonban, hogy nem szükséges, hogy a számlát biztosítsák, ezért érdeklődjék az üzlet követelményeiről.
Figyelem
Valószínű, hogy néhány üzletvezetőt hallani nem fog, mielőtt nagykereskedelmi fiókot kapna. Ne legyőzze. Csak próbálja meg célozni a termékek legjobb üzleteit.
