Az üzleti világban az összehasonlító értékelés segít a döntéshozóknak a legmegfelelőbb lehetőség kiválasztásában. Az üzleti vezetőknek ki kell választaniuk a tőkeprojekteket és a beruházásokat, a pályázókat és a marketing stratégiákat. Az összehasonlító elemzési módszerek ellentétesek az egyes lehetséges választások előnyeivel és hátrányaival. Ezek a módszerek a választást a várható vagy tényleges teljesítmény szempontjából rangsorolhatják. A döntéshozatali folyamat tartalmazhat egy előre meghatározott kritériumokat, amelyek az összehasonlítás alapjául szolgálnak.
Érvek és ellenérvek
Egy egyszerű összehasonlító elemzés az előnye és hátránya. A döntéshozók mindegyik rendelkezésre álló választásnál felsorolnak egy sor előnyöket és hátrányokat. Például, ha egy állásajánló két különböző állásajánlatot kap a különböző cégekkel, felsorolhat olyan profikat, mint a fizetés, a juttatások és a lehetséges előrelépési lehetőségek. Az előnyök és hátrányok listáján a döntéshozó általában minden egyes előnyt és hátrányt jelent. A kiválasztás alapja az, hogy mely opció tartalmazza a legmagasabb rangú előnyöket.
számok
A számok vagy a kvantitatív eredmények alakíthatják ki az összehasonlítási és kiválasztási folyamatot. Ez tipikus, ha a döntéshozónak két vagy több tőkebefektetés között kell választania. Az üzleti vezetők megvizsgálják a tervezett megtérülési rátát, és általában a legmagasabb értékű projektet választják. Az egyének a tervezett költségeket hasonlíthatják össze Hawaii-i nyaraláshoz képest Floridával. Ha az elsődleges aggályok a magas költségek és az előre meghatározott költségvetés ragaszkodnak, az alacsonyabb költségű választás nyer.
Perspectives
Időnként az összehasonlító értékelés szubjektív aggályok használatát foglalja magában, ideértve a perspektívákat, az ötleteket, a személyes szereteteket és a nem kedvelőket. Bár a legtöbb bérbeadó vezető nem ismeri el, általában kiválasztják a munkaköröket a személyiségekre, a megjelenésekre és a szakmai háttérrel kapcsolatos véleményekre. A reklámkampányok által készített kép miatt a fogyasztók választhatnak egy bizonyos autó márkát a másik felett. Egy adott márkával kapcsolatos korábbi tapasztalatok a fogyasztó tudatában magasabb minőséget érzékelhetnek, ami kedvezőbbé teszi a többi választást.
Jellemzők
Az összehasonlító értékelések hasonlóságokat és különbségeket használnak a jellemzők között, hogy ellentétben álljanak számos választással. Példa erre a helyettesítő termékek. A mobiltelefonok két különböző márkája tartalmazhat hasonló képességeket, például az akkumulátor élettartamát és a webböngésző szoftvert. Az egyik márka az internetes rádiót hallgathatja, míg a másik beépített digitális fényképezőgéppel rendelkezik. Ha a két helyettesítő termék között több hasonlóság áll fenn, akkor a döntéshozó valószínűleg egyetlen megkülönböztető tényező, például az ár alapján hasonlítja össze őket.
