A piaci méret a kereslet és az ár függvénye egy értékelési időszak alatt, és általában dollárban fejezik ki. A kereslet az ügyfelek számától és az adott időszakban a termék igénylésének számától függ. A termék hasznos élettartama befolyásolja, hogy hányszor vásárol a vásárló a terméket. A piaci méret jó becsléséhez mindezeket a tényezőket a lehető legpontosabban meg kell határoznia, miközben meg kell vizsgálnia, hogy a piaci méret milyen mértékben változik, ha valamilyen feltételezést kicserél. Ilyen változásokat nézve a piac rugalmasságának és a piacméret becslésének megbízhatóságának elképzelése.
Adja meg referenciáit. Azonosítsa a piac földrajzi elhelyezkedését és határait. Határozza meg a piaci szereplőket a célpiac szempontjából, függetlenül attól, hogy a földrajzi határokon belül mindenkit céloz meg, vagy csak bizonyos jellemzőkkel rendelkező ügyfeleket, vagy akik bizonyos információforrásokhoz férhetnek hozzá. Határozza meg az értékelési periódust, jellemzően egy év, de rövidebb idő lehet, ha a termék rövid, hasznos élettartammal rendelkezik.
Becsülje meg a potenciális ügyfelek számát az 1. lépésben meghatározott földrajzi terület és ügyféltípus alapján. Használjon népszámlálási adatokat a teljes népesség becsléséhez az általános célzáshoz vagy a célzáshoz a nyilvános információk, például kor vagy nem alapján. Használjon előfizetési adatokat az ügyfelek számára, akik egy adott információforrást használnak.
Számítsa ki a termék egységnyi forgalmát a meghatározott időszakban az ügyfelek számától és a termék hasznos élettartamától. Becsülje meg, hogy hányszor vásárolja meg az ügyfél a terméket az értékelési időszak alatt, az időszakot a termék élettartamával osztva. Szorozzuk meg az ügyfelek számának válaszát, hogy megkapjuk az értékelési időszak alatt megvásárolt termék becsült mennyiségét.
Felmérje a célpiacot, hogy meghatározza az átlagos eladási árat. Ellenőrizze a termék hirdetéseit, hogy megtalálja az árakat. A helyszíni árképzés megkeresése érdekében ellenőrizze a gyártó helyeit. Interjú az ügyfelekkel annak megállapítására, hogy mit fizettek. Tudja meg, hogy vannak-e gyakori kedvezmények vagy egyéb különleges ajánlatok. Becsülje meg az összes áron számított teljes forgalom százalékos arányát, és számítsa ki az átlagos eladási árat.
Vegye ki a 3. lépésből származó termékforgalmat, és megszorozzuk a 4. lépés szerinti átlagos eladási árral. Ez az összeg a piac teljes mérete az értékelési időszakban az értékelendő földrajzi területen. Ha e piacra való belépést fontolgatja, értékelnie kell a piacon az egyes főbb versenytársak piaci részesedését, hogy meghatározhassa a vállalkozás által elvárt piaci részesedést. Szorozzuk meg a várható piaci részesedést a potenciális éves üzleti volumen meghatározásához.
