A sikeres vállalkozás megkezdése és futtatása megköveteli, hogy elegendő vásárlót vonzzon a termékeivel és szolgáltatásaival, hogy bevételeit meghaladja a vállalat költségeit. A piaci részesedés és a piaci behatolás az üzleti menedzsmentben gyakori kifejezések, amelyek leírják a vállalkozások, termékeik és szolgáltatásaik és fogyasztóik közötti kapcsolat különböző aspektusait.
Mi az a piaci részesedés?
A piaci részesedés az adott piacon az egyes vállalatok által ellenőrzött értékesítések arányát írja le. Más szóval, a vállalat piaci részesedése azon ügyfelek százalékos aránya, akik megvásárolják a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait. Például, ha egy kerékpárboltot egy másik kerékpáros üzletben talál, és a kerékpárboltja a kerékpáros értékesítés 50% -át teszi ki a városban, míg a másik kettő az eladások 25% -át teszi ki, majd a boltot 50 százalékos piaci részesedéssel rendelkezik, a kisebb üzletek pedig 25 százalékos piaci részesedéssel rendelkeznek.
Mi a piaci behatolás?
A piaci behatolás fogalmát néha felcserélő módon használják a piaci részesedéssel, de egy másik, a piaci részesedéssel kapcsolatos fogalmat is leírhat. A piaci behatolást gyakran használják arra, hogy leírják, hogy a termék vagy szolgáltatás milyen mértékben ismert a potenciális ügyfelek számára, és hogy hány fogyasztó vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást. Például, ha a gördeszka üzletek célpiacai a 10 és 25 év közötti férfiak, de a célpiac mindössze 5 százaléka ténylegesen gördeszkákat vásárol, a fogyasztók 5 százalékos részesedése, amit a gördeszka iparágnak sikerült vonzania, leírhatóak: az ipar piaci behatolását a célpiacon.
A piaci részesedés fontossága
A piaci részesedés megszerzése minden vállalkozás elsődleges célja. Minél több ügyfelet vásárol termékeket és szolgáltatásokat a cégétől, akkor minél több bevételt nyerhet a vállalat. Az Ön vállalkozása kétféleképpen nyerhet piaci részesedést: az ügyfeleket a versenytársaktól vagy az új ügyfelek tudomására hozza a termékekről, és meggyőzi őket a termékek megvásárlásával, növelve a piaci penetrációt.
A piaci behatolás hátránya
A növekvő piaci penetráció miatt a vállalat potenciálisan elveszítheti piaci részesedését anélkül, hogy elveszítené ügyfeleit. Például, ha a gördeszka üzletében 500 hűséges vásárló van 1000 emberből, akik egy bizonyos városban gördeszkákat vásárolnak, akkor 50 százalékos piaci részesedéssel rendelkezik. Ha más gördeszka üzletek is képesek vonzani az új fogyasztókat a már meglévő, a gördeszkákat vásárló emberek köréből, és növelik a gördeszka 1500-as vásárlóinak számát, az 500-as hűséges ügyfelek számára értékesített boltja csak 33 százalékos piaci részesedéssel rendelkezik, bár az ügyfélkör változatlan marad.
