A belépésre vonatkozó jogi és etikai akadályok megteremtése a piaci részesedés megőrzésére irányuló próbálkozott és igazi marketingstratégia. Ellentétben az illegális kereskedelmi gyakorlatokkal, mint pl. A ragadozó árképzéssel vagy az összejátszással, a belépési akadályok az üzleti hozzáértésen alapulnak, hogy nehezebbé váljon a versenytársak számára, hogy elkezdjenek eladni az űrben. Az alapvető belépési korlátok megértése segít abban, hogy proaktív és jogi megközelítést alkalmazzon a verseny kezelésében.
Ár akadályok
Az eladási ár közös belépési korlát. Ha az Ön cége elég magas értékesítéssel rendelkezik, akkor a kívánt bruttó nyereséget a volumen, nem pedig a margók miatt teheti meg, így az alacsony árak megtartása megnehezíti az újonnan érkezők számára a piacra lépést. Nemcsak nem rendelkeznek a nagy értékesítési volumenéből származó méretgazdaságossággal, de az újonnan érkezőknek gyakran csökkenteniük kell az árrést, ha többet fordítanak a marketingre, hogy bemutassák termékeiket. Légy óvatos a ragadozó árképzéssel kapcsolatban, amely az a költség, hogy a saját költsége alatt értékesíti a versenytársakat az üzleti életből, és emelje fel az árakat, miután a fogyasztóknak kevés a hozzáférése a versenyhez.
Hozzáférés az ügyfelekhez
Az egyik módja annak, hogy mások számára nehezen versenyezzenek veled, az, hogy csökkentsék a potenciális ügyfelek hozzáférését. Ezt úgy teheti meg, hogy kizárólagos megállapodásokat köt a kiskereskedőkkel, nagykereskedőkkel, kereskedelmi és szakmai szövetségekkel és más csoportokkal. Például, ha vízvezeték-termékeket ad el, tárgyalhat arról, hogy lesz az állami vagy ipari vízvezeték-kereskedelmi szövetség hivatalos szállítója. A társulás jóváhagyása megtörténik, képesek lesznek hirdetéseket helyezni a magazinjába, és az egyetlen hozzáférést a levelezőlistájához. A népszerű szalagközpontban, egy nyilvános strandon vagy egy másik célhelyen az egyetlen üzleti tevékenységének folytatása, amely az Ön típusának tekinthető, korlátozhatja a verseny piaci behatolását, attól függően, hogy hány egyéb lehetőség van. Ha belép egy piacra, győződjön meg róla, hogy a verseny nem korlátozta a célfelhasználóhoz való hozzáférését.
Széles szabadalmak
Ha szabadalmat kér, próbáljon meg elég széles körűvé tenni azokat, hogy korlátozza a többi vállalkozást a hasonló termékekhez. Amikor Prince bevezette a túlsúlyos teniszütőt az 1970-es években, a szabadalom oly széles volt, hogy más gyártóknak meg kellett fizetniük Prince jogdíjakat, hogy nagyobb ütéseket készítsenek és versenyképesek maradjanak. Ha nem érdekli a díjakat a versenytársaktól, egyszerűen megtagadhatja a szabadalom megosztását, vagy olyan pert indíthat, amely túl költséges lehet egy új cég számára. Egy termék ideiglenes gyártási és értékesítési tilalma új céget is zárhat.
Fogyasztói beállítások
A fogyasztók gyakran vonakodnak a kedvenc termékek megváltoztatásáról, kivéve, ha egy versenytárs jelentős különbséget vagy megtakarítást tud mutatni. Gondolj arra, hogy milyen gyakran vagy valószínűleg cseréled a fogkrémet, a szódát vagy a borotválkozó krémet. Ha egy termék vagy szolgáltatás használata megköveteli a felhasználó számára, hogy tanulási folyamatot kezdjen, ez még nehezebbé teszi az új versenytársak számára, hogy megpróbálják meggyőzni a fogyasztókat a termékük kipróbálására. Az ilyen helyzetben lévő vállalatok ingyenes képzéssel, ügyfélszolgálattal és frissítésekkel növelik a belépési korlátokat. Ez gyakran igaz a szoftvergyártókra.
Üzleti előnyök
Néhány termék nagy mennyiségű tőkét igényel a termelés megkezdéséhez. Ez önmagában akadályt jelenthet, és számos olyan céget hagyhat ki, amely nem rendelkezik kész befektetési készpénzzel. Néhány termék és szolgáltatás, valamint az ügyfelek számos kormányzati szabályozási korlátozásnak és iránymutatásnak felelnek meg, ami megakadályozhatja, hogy sok versenytárs ugorjon a sávkocsira. Például egy rozsdásodó bevonatgyártó két évet töltött lobbizással és papírmunkával, hogy megfeleljen a szigorú szabályozási előírásoknak, mielőtt képes lett volna katonai ügyfelek kiszolgálására.
