A jó értékesítési menedzser kompenzálása rendkívül fontos annak biztosításához, hogy a tehetséges embereket a fedélzeten tartsa. Az értékesítési menedzser felelős a cég termékeinek vagy szolgáltatásainak az ügyfelek felé történő szállításának tervezéséért, vezetéséért és koordinálásáért az értékesítési munkatársain keresztül.A menedzser felelős az értékesítési munkatársak toborzásáért, képzéséért és vezetéséért, az értékesítési területek és célok létrehozásáért, valamint az értékesítési adatok és eredmények bemutatásáért a felső vezetés számára.
Alapilletmény
Általában az értékesítési menedzser díjazási csomagot szerez, amely a fizetés, a jutalék és egyéb ösztönzők kombinációját tartalmazza. Az alapfizetés kompenzálja az értékesítési menedzser számára a szerep vezetési és adminisztratív szempontjait, és az ezen tevékenységekre fordított időn alapulhat. Például, ha az értékesítési igazgató az idejének 50% -át olyan adminisztratív feladatok ellátására fordítja, amelyekre nem képes többletjövedelmet keresni, akkor az alapilletménynek legalább annyit kell biztosítania, amennyit keresni kell.
Értékesítési jutalék
Az értékesítési menedzser a helyszínen való képességének bizonyítása után eljuthat a pozíciójába, és gyakran kiváló értékesítési személy. Emiatt a menedzser megtarthat egy olyan értékesítési területet, ahol továbbra is értékesíthet, vagy megrendeléseket kaphat a megalapozott ügyfelektől. Az ilyen típusú értékesítésért járó díjazás általában csúszó jutalék-skálán alapul, amely az alap havi vagy éves értékesítési cél meghatározásával és az eléréséért fizetendő alap jutalékkal működik. Ezután, a magasabb értékesítési célszintek elérésekor a jutalék növeli a jobb eladásokat a jobb értékesítésért.
A Bizottság felülbírálása
Az értékesítési vezető közvetlenül felelős a neki bejelentő értékesítési munkatársak motivációjáért, menedzsmentéért és teljesítményéért, és általában megkapja a „kiemelkedő” jutalékok kis százalékát az elért árbevétel alapján. Például, ha egy értékesítési menedzsernek öt értékesítési ügynöke van, akik a célérték elérése érdekében eladják az értékesítésük értékének 10 százalékát, akkor 2 százalékos kényszerítő jutalékot szerezhet az egyes ügynökök eladásaiért. Ez az alapilletménye és a még mindig keresett közvetlen értékesítési jutalékai mellett, és jelentős jövedelemszerzési képességet biztosít neki.
Ösztönző bónusz
Az ösztönző bónusz-kifizetések rendszerint egy hibrid javadalmazási terv részét képezik, és éves bónusz formájában kerülnek kiszámításra, amely az értékesítési vezető felelőssége szerinti teljes eredmények alapján történik. Ez a fajta terv lehetőséget kínál arra, hogy magasabb eredményeket tudjunk elérni az eredmények közvetlen összekapcsolásával. Például, ha az értékesítési csapat elérte vagy meghaladta az év célját az értékesítési vezető vezetésével, akkor jogosult lehet a teljes értékesítés százalékos aránya vagy diszkrecionális átalányösszegű kifizetés alapján.
Küszöbérték-terv
Egyes vállalatoknál az értékesítési vezetők olyan célalapú terven dolgoznak, amelyek kifizetési küszöbértékekkel rendelkeznek. Például az értékesítési menedzser nem fizet változó fizetést, kivéve, ha a csapat eléri a minimális értékesítési célt, de bónuszt kap a kivételes teljesítmény érdekében csúszó skála alapján.
