A hatékony vagyonkezelési üzletág működtetéséhez tudnia kell, hogyan kell tárgyalni és lezárni az ügyleteket, partnerkapcsolatot más ingatlanszolgáltatókkal a különféle szolgáltatásokról és számos egyéb készségről. Ugyanakkor meg kell értenie a szolgáltatásainak a potenciális ügyfelek számára történő értékesítésének fontosságát. Az erős marketingterv megteremtése segíthet az értékesítési célok és célok elérésében, és a jövőben sikeres üzletet hozhat.
Írja be a marketingterv megnyitó részét, az úgynevezett összefoglalót. Ismertesse vállalkozásának jellegét és az adott szolgáltatás típusát, például az apartmanokat, társasházakat, házakat vagy kereskedelmi ingatlanokat. Adja meg cégének küldetését, és vázolja fel céljait és célkitűzéseit az ingatlan-gazdálkodási üzletág előmozdítására a következő évben.
Vizsgálja meg marketing tervének helyzetelemzését. Adja meg a helyét, a célpiacot és a kulcsfontosságú kérdéseket és a vállalat előtt álló kihívásokat. Például ingatlanvagyonkezelő társasága olyan magas szintű üzleti célokat célozhat meg, amelyek kereskedelmi ingatlanokat kívánnak bérelni. Jelölje ki a marketingterv közös kihívásait, mint például az ingatlanpiaci trendeket és a gazdasági erőforrásokat, amelyek befolyásolják az ingatlankezelési üzletágat. Vegyük bele a vállalat SWOT-elemzését, amely azonosítja az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket.
Teljesíts egy versenyképes elemzést. Ismertesse az összes ingatlant az ingatlantulajdon-gazdálkodási üzletágban. Adja meg a közvetlen versenytársak piaci részesedésének bontását, és tartalmazzon olyan pénzügyi adatokat, mint például a nyereség és a készletek teljesítménye, ha rendelkezésre áll. A versenytársak marketingstratégiáinak és taktikáinak kutatása az ingatlanszolgáltatásaik népszerűsítése érdekében, és foglalja bele ezeket a szakaszba.
Fejlessze marketing stratégiáját. Adjon meg egy tervet az üzleti célok eléréséhez. Taktika, amellyel az üzletet felépítheti: e-mail hírlevél, amely ingatlanpiaci frissítéseket biztosít ügyfeleinek; egy weboldal, amelyen megjelenítheti az eladásra vagy bérbeadásra szolgáló tulajdonságokat; hálózatépítési események a szolgáltatási kínálataink népszerűsítésére; és közvetlen postai küldeményeket, amelyeket az esetleges ügyfeleknek küldhetsz az Ön ingatlanszolgáltatásaira.
Döntse el a költségvetést. Vázolja fel az előző lépésben azonosított stratégiákat és taktikákat, és becsülje meg, hogy mennyit fog fizetni mindegyikük végrehajtásához. Tartalmazza a beruházás becsült megtérülését is.
Döntse el az akcióelemeket és az idővonalat. Tartalmazzon néhány „akcióelemet”, amelyek a következő lépések, amelyeket rövid távon tervezel, hogy elérje céljait és céljait. Adjon meg egy ütemtervet minden egyes cselekvési tételhez, és vázolja fel a hosszú távú terveit a célok eléréséhez.
