Az ajtó kopogása gyakran ijesztő koncepció az ingatlanügynökök számára. A félreértés az, hogy a jelenléted nemkívánatos lesz. Éppen ellenkezőleg, ez hatékonyabb lehet, mint a közvetlen levelezés vagy hívás. Van néhány szabály, amit követni fog, hogy még azok is, akik nem szeretik az ügyvédeket, élvezik a látogatásokat. Csak annyit kell tudnod, hogy igaza van.
Látogasson el egy olyan területre, ahol Önnek vagy irodájának van egy listája, vagy csak eladta az otthonát. Ne csak találjon házat, és elkezd kopogtatni. Kezdje a lakóhelyet a listázott otthon közelében, majd fújja ki.
Hozzon létre egy címnaplót, amely tartalmazza a látogatandó házak listáját. A napló minden egyes címét egymás után kell felsorolni. Hagyjon egy kis helyet a megjegyzésekhez, mint például: "Soha nem válaszol az ajtóra", vagy "A növekvő család készen áll arra, hogy júniusban vásároljon egy másik házat."
Csavarja be az ajtó csengőjét, majd tegyen lépést vagy két lépést. Az emberek néha kissé félnek, ha egy idegen áll közel az ajtóhoz. Ez különösen igaz, ha férfi vagy. Tegyen egy puha mosolyt az arcodra, és élvezze a tornácon és az udvaron egyedülálló jellegét, ahelyett, hogy váratlanul várná, hogy az otthoni tulajdonos válaszoljon.
Csavarja be az ajtó csengőjét és kopogjon az ajtón, majd várjon 30 másodpercet. Lehet, hogy egy idős vagy fogyatékkal élő személy, aki 30 másodpercnél rövidebb idő alatt nem tud bejutni az ajtóba. Ha senki nem válaszol, kopogjon újra és várjon további 30 másodpercet, mielőtt továbblépne.
Jöjjön az ajándékok. Akkor vásárolhat naptárakat, hűtőszekrény magnátokat, tollakat, jegyzettömböket és egyéb kényelmes árucikkeket névleges költségre, nevével, telefonszámával és címével. Valami hasznos, ha az Ön nevét használja, kevésbé valószínű, mint egy névjegykártya eldobása.
Mutatkozz be. Hagyja, hogy a lakástulajdonos tudja, hogy ki vagy, és mit csinálsz, de ne ugorj be, és kérdezd meg, hogy akar-e eladni az otthonát, vagy bárkit ismer. Ehelyett kezdje el, hogy elmagyarázza, hogy éppen felsorolt / eladott egy házat az utcán, és meg szeretné ismerni a területet. Adja meg a lakástulajdonosnak a kártyát és az ajándékot, és tudassa meg, ha valaha szüksége van a szolgáltatásaira, vagy bárki, aki tudja, nyugodtan forduljon hozzá bármikor.
Tudjon meg egy kicsit a lakástulajdonosról, ha úgy tűnik, hogy fogékony és nyomon követi azt a naplójában. Néhány ember örömmel fogja elmondani, hogy a szomszédoknak lehetnek szüksége a szolgáltatásainkra, mennyire boldogok élnek a környéken, vagy ha van egy bizonyos ház, amit el akar kerülni.
Három hónapig folytassa a házak látogatását. Ezután indítsa újra az első házat. Hozd a praktikus naplót és a visszaküldő ajándékokat. Addigra kapsz egy ötletet, aki örömmel látja Önt és mi vezet, hogy sehová megy. Miután négy alkalommal láttak téged az elmúlt évben, némelyek meg fogják ismerni és bízni benned. Tehát, ha egy ingatlant vásárolni vagy eladni akarnak, vagy ismerik valakit, aki csinál, hívni fognak.
tippek
-
Ha valaki egyértelművé teszi, hogy nem érdekli a szolgáltatásait, vagy azt akarja, hogy hagyja abba a látogatást, tiszteletben kell tartania. Ez jobb hírnevet biztosít a környéken.
