A kiskereskedelmi kereskedelem végső célja, hogy olyan ügyfélközpontú környezetet teremtsen, amely megkönnyíti a vásárlók számára, hogy megtalálják a kívánt árukat. A választéktervezés az egyik eszköz, amellyel ezt meg lehet valósítani. A választéktervezés foglalkozik azzal, hogy mely elemek kerülnek értékesítésre. A hatékony választéktervezés biztosítja, hogy a kiskereskedelmi termékek megfelelő keveréke és választéka minden csatornán és kategórián belül raktáron legyen.
A kereslet előrejelzése
A lakossági kulcsfontosságú teljesítménymutatók az eladási jelentéseket, amelyek regisztrálják az ügyfelek kiskereskedelmi vásárlási beállításait. Ez segít a kiskereskedőknek bizonyos tételek túlterhelésében. Az értékesítési munkatársak szintén fontos információforrás a piaci keresletre vonatkozóan. Itt a kiskereskedők megismerkednek az ügyféllel kapcsolatos igényekkel, amelyek nem szerepelnek az értékesítési jelentésekben, mivel a kért árut nem a kiskereskedő szállítja, vagy nem raktáron. Emellett a kiskereskedelmi keresleti tendenciákat az iparági referenciajelentésekben is előrejelzik.
Vállalati célok
A kiskereskedőknek össze kell egyeztetniük a keresleti előrejelzéseket az üzleti célokkal, mivel a választéktervezésnek összhangban kell lennie a vállalati célokkal. Míg a kiskereskedőnek törekednie kell arra, hogy a vevői igények alapján készítsen raktárkészletet, a termékkínálatnak továbbra is integrálnia kell a vállalat általános márkáját és arculatát, hogy elkerülhető legyen a márkahűség elvesztése.
Több üzlethely
A piaci demográfia hatással lehet a választéktervezési eredményekre. Például az azonos alapvető jellemzőkkel rendelkező, de különböző helyszíneken lévő üzletek között eltérő fogyasztói preferenciák jelentkezhetnek. A választéktervezés figyelembe veszi az egyes kiskereskedelmi helyszínek egyedi igényeit, hogy az egyes helyszínek sajátos helyzete alapján biztosítsa a megfelelő termékkombinációt.
Választéktervezési szoftver
"A választéktervezési technológia többféle lehetőséget is szitálhat a termékhierarchia vagy a termékjellemzők alapján, például a téma, a gyűjtemény, a padlólemez-tervek vagy a promóciók alapján.
Az automatizálás elengedhetetlen ahhoz, hogy a kiskereskedő nagy mennyiségű leltárral rendelkezzen, mivel a részletes elemzés a hatékony választéktervezéshez szükséges. A választéktervezési szoftverek kiskereskedelmi területelemzést és keresleti előrejelzéseket tudnak nyújtani, amelyek segítenek a kiskereskedők számára, hogy kulcsfontosságú vevői betekintést nyerjenek. Az automatizált rendszerek lehetővé teszik a kiskereskedők számára az értékesítési minták gyors elemzését és a részletes információelemzésen alapuló tervezési javaslatok beszerzését a kiskereskedelmi áruk tervezési folyamatának szerves részeként.
