A gyártók által használt értékesítések bővítésének egyik sikeres módja a csatorna partnerek feliratkozása. A partnerek forgalmazzák a termelő termékeit és szolgáltatásait, gyakran cobranding megállapodás útján. Ha a vállalat egy csatorna partnerség megteremtését tervezi, győződjön meg róla, hogy létrehoz egy hatékony megállapodást, amely maximalizálja a visszatérést, és csökkenti a partnerekkel való problémák valószínűségét.
Időpont egyeztetés
A megállapodásnak meg kell határoznia azt a dátumot, amikor a vállalat jogosult a csatorna partnerre, jelezve, hogy a megállapodás nem kizárólagos, és ha a földrajzilag korlátozott, milyen területeken forgalmazhatja a csatorna partner a vállalat termékeit és szolgáltatásait. Meg kell jelölni a kinevezés időtartamát is. Például egy éves időtartamot határoz meg, és a kifejezést évente megújítják.
Kártérítés
A csatorna partner felé történő kifizetések módját és időzítését vázolni kell. Meg kell oldani a problémákat, például az ügyfél visszatérését. Hogyan kerül levonásra a partnernek a kifizetésekből? Ha a csatorna partner és a vállalat megszünteti kapcsolataikat, milyen alapon kerül sor a végső kifizetésekre?
Tervezés
Annak biztosítása érdekében, hogy a csatorna partner ésszerű erőfeszítéseket tegyen a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak forgalmazására, a vállalatnak meg kell követelnie a partnertől, hogy értékesítési előrejelzéseket és terveket nyújtson a tervezett promóciós tevékenységek támogatásával.
Titoktartási
Annak érdekében, hogy megvédje a céget a csatorna partnerrel, a megállapodásnak meg kell állapítania, hogy a csatorna partner nem fogja közzétenni a cég bizalmas adatait, mint például a védett eljárásokat, az ügyféllistákat vagy más, bizalmasan megjelölt anyagokat. A titoktartási feltételeknek ki kell terjedniük arra az időszakra, amely alatt a csatorna partner megállapodást kötött a társasággal, és ezen időszak után, ha a csatorna partnerségi megállapodás véget ér.
Irányadó jog
A megállapodásnak meg kell határoznia, hogy mely állam vagy ország, ha egy nemzetközi megállapodás vonatkozik, a feltételeket szabályozzák. A legtöbb esetben az irányító területe a csatorna partneri megállapodást kereső vállalat székhelye.
elválasztás
Meg kell jegyezni azokat a feltételeket is, amelyek mellett a partner vagy a vállalat véget vethet a kapcsolatnak. Például: "Bármely fél félbeszakíthatja a kapcsolatot 60 napos előzetes értesítéssel."
Független vállalkozói státusz
A megállapodásnak meg kell állapítania, hogy a csatorna partner és a vállalat közötti kapcsolat nem a munkavállaló és a munkáltató. A vállalat nem vállal felelősséget a munkavállalói juttatások biztosításáért és az adófizetésért a csatorna partner nevében.
