A forgalmazói megállapodások és a kereskedői megállapodások hasonló dokumentumok, amelyeket a vállalkozásoknál használnak a termékek forgalmazási vagy értékesítési jogainak a vállalatok számára történő kijelölésekor. A forgalmazó főleg az árut értékesítő vállalatoknak értékesíti; egy kereskedő eladja a nyilvánosságot.
Elosztó
A forgalmazó olyan vállalat, amely megvásárolja a vállalat által gyártott termék értékesítési jogát, de nem rendelkezik a vállalat nevének használatára. Ez azt jelenti, hogy a forgalmazó nem nevezheti át üzleti tevékenységét a cég nevével vagy az általuk értékesített termékekkel. A forgalmazó olyan, mint egy közvetítő a gyártó cég és a kereskedő között. A forgalmazó a szerződéstől függően több vagy több kereskedőnek értékesít.
Kereskedő
A kereskedő olyan vállalkozás, amely termékeket értékesít a fogyasztóknak. A kereskedő árut vásárol egy forgalmazótól, nem pedig a gyártótól, és gyakran „hivatalos forgalmazónak” nevezik. Sok vállalat nem akarja eladni termékeit mindenhol, így csak bizonyos vállalkozások számára lehetnek termékeik forgalmazói.
Forgalmazói megállapodások
A forgalmazói megállapodások egy gyártó cég és egy forgalmazó vállalat között jönnek létre. A megállapodás területi kérdéseket és minden értékesítési feltételt tartalmaz, beleértve a fizetési feltételeket is. Ez a megállapodás azt is kimondja, hogy a forgalmazó hogyan támogatja a termékek értékesítését, valamint a forgalmazó szerepét a reklámban. A gyártó cégek kvótákat is adnak a forgalmazónak, és bemutatnak minden egyéb vonatkozó információt.
Kereskedői megállapodások
A forgalmazó és a forgalmazó cég között egy kereskedői megállapodás jön létre. A termék minden értékesítési feltételeit felvázolja. Meghatározza a kereskedő felelősségét és az áruk értékesítésének szabályait.
