A vállalatok a piaci kereslet elemzését használják, hogy megértsék, mennyi fogyasztói igény van egy termékre vagy szolgáltatásra. Ez az elemzés segít abban, hogy a vezetés meghatározza, hogy sikeresen tudnak-e belépni a piacra, és elegendő nyereséget generálhatnak üzleti tevékenységük előmozdításához. Míg a keresletelemzés számos módszere alkalmazható, általában a gazdasági piac alapvető összetevőinek felülvizsgálatát tartalmazzák.
Piac azonosítása
A piacelemzés első lépése az, hogy meghatározzuk és azonosítsuk az új termékeket vagy szolgáltatásokat célzó konkrét piacot. A vállalatok piaci felméréseket vagy fogyasztói visszajelzéseket fognak használni a jelenlegi termékekkel és szolgáltatásokkal való elégedettségük meghatározásához. Az elégedetlenségre utaló megjegyzések a vállalkozások számára új termékeket vagy szolgáltatásokat fognak fejleszteni a fogyasztói igények kielégítésére. Míg a vállalatok általában azonosítják a piacokat a jelenlegi termékcsaládjuk közelébe, az új iparágak tesztelhetők az üzleti bővítési lehetőségek szempontjából.
Üzleti ciklus
A potenciális piac azonosítása után a vállalatok értékelik, hogy az üzleti ciklus mely szakaszában van a piac. Az üzleti ciklusban három szakasz létezik: a feltörekvő, fennsík és csökkenő. A feltörekvő piac piacai a fogyasztók nagyobb keresletét és a jelenlegi termékek vagy szolgáltatások alacsony kínálatát jelzik. A fennsík szakasz a piac egyenletes szintje, ahol az árukínálat megfelel a jelenlegi piaci keresletnek. A csökkenő szakaszok azt jelzik, hogy a fogyasztók iránti kereslet elmarad a vállalkozások által nyújtott áruk vagy szolgáltatások iránt.
Termék Niche
A piacok és az üzleti ciklusok felülvizsgálatát követően a vállalatok kifejlesztenek egy olyan terméket, amely megfelel a piac egy adott résszel. A termékeket meg kell különböztetni a piac többi tagjától, hogy megfeleljenek a fogyasztói keresletnek, és nagyobb keresletet teremtsenek termékeikre vagy szolgáltatásaikra. Számos vállalat vizsgálatot végez a mintapiacokon annak meghatározására, hogy a fogyasztók milyen előnyben részesítik termékeiket. A vállalatok ugyancsak fejlesztik az árukat, hogy a versenytársak ne tudják megkettőzni termékeiket.
Növekedési lehetőség
Bár minden piacon a fogyasztói kereslet kezdeti szintje van, a szakosodott termékek vagy áruk hasznos hasznot hozhatnak, ami növeli a keresletet. Példák a speciális termékekre az iPodok vagy az iPhone-ok, amelyek a személyes elektronikai piacra léptek, és a fogyasztók által észlelt hasznosságuk miatt megnövekedett kereslet. Ez a fajta kereslet gyorsan növeli a jelenlegi piacok iránti keresletet, lehetővé téve a vállalatok számára, hogy új fogyasztói kereslet révén növeljék a nyereséget.
Verseny
A piacelemzés egyik fontos tényezője a versenytársak számának és a jelenlegi piaci részesedésük meghatározása. Az üzleti ciklus feltörekvő szakaszában a piacok általában kevesebb versenytársakkal rendelkeznek, ami azt jelenti, hogy a vállalatok magasabb nyereségarányt szerezhetnek. Miután a piac telítődik a versengő vállalatokkal és termékekkel, kevesebb nyereség érhető el, és a vállalatok elkezdnek pénzt veszíteni. Mivel a piacok a csökkenő üzleti ciklusba lépnek, a vállalatok új piaci elemzést végeznek, hogy nyereségesebb piacokat találjanak.
