A bowling egy szórakoztató hobbi és sport, amelyet évente legalább egyszer több mint 67 millió amerikai élvez. Ezzel ellentétben a bowlingközpont üzletének kezdete komoly javaslat, amely több millió dollárt igényel és számos szakértő együttműködését igényli. Az egyik szakértő John Roush, a Brunswick Bowling és a Biliárd új központok értékesítésének alelnöke. Egy közelmúltban készített interjúban arra kérték Roush-ot, hogy írja le a bowlingpálya-üzlet megkezdésének tipikus folyamatát.
eHow: Mi motiválja valakit, hogy nyissa meg a bowlingpályát?
Roush: A legtöbb ember részt vesz a bowling-üzletben, mert a helyi lakosok számára szórakoztató helyet kíván hozni közösségüknek. Mivel különböző üzleti koncepciókat kutatnak, rájönnek, hogy a bowling helyszínek pénzforgalmi üzletek, legalább 20 százalékos nyereséggel a kamat, adók, értékcsökkenés és amortizáció előtt. A bowlingközpontoknak hosszú üzleti életciklusuk van, a követelések nélkül.
eHow: Mennyibe kerül a bowling helyszín megkezdése?
Roush: Különböző típusú központok épülnek ma, amelyek különböző pénzügyi követelményekkel rendelkeznek. A hagyományos 24 sávos központot gyakran $ 4 és 5 millió dollár között lehet felépíteni, a legtöbb hitelintézet a tulajdonosnak 30% -ot kér a projektre.
eHow: Melyek a hagyományos bowlingpályák mellett a bowlingközpontok egyéb típusai?
Roush: * A butikközpontok elsősorban a szórakoztatásra és a szocializációra összpontosítanak, teljes körű kiszolgálással, előkelő élelmiszer- és italkínálatsal. A bowling a szórakoztatás elsődleges formája, de egy kisebb alkotóeleme az üzleti életnek, és modern, társadalmi légkörben helyezkedik el. Egy tipikus butiképület építési költsége több mint 350 dollár négyzetméterenként futhat. A bevételek jellemzően 75% -ot osztottak el az ételekből és italokból, 25% -uk pedig a bowlingból.
A családi szórakoztató központok (FEC-k) úgy vannak kialakítva, hogy szórakoztató élményeket nyújtsanak a bowling és más helyszínek, mint például az árkádok, a lézercímkék, a szekerek, a lökhárítóautók és a párttermek. A FEC ételeit fokozzák, hogy megfeleljenek a légkörnek. Az italszolgáltatás szintén fontos szerepet játszik. A tipikus kínálatok közé tartozik a snack bár, az élelmiszer-bíróság és a márkanév termékek és szolgáltatások. A tipikus FEC létesítmény beruházási költségei meghaladhatják a 200 dollárt négyzetlábonként. Jellemzően a bevételek egyharmadát osztják meg a bowling és a cipő, a játékok és a látnivalók, valamint az ételek és italok esetében.
A ma leggyakrabban épített bowlingközpont a hibrid modell, amely két különböző bowlingpályát - családi szórakozást és butik bowlingot - ötvöz. Az ilyen típusú központ számos kiegészítő szórakozóhelyet foglal magában, amelyek közé tartozik az arcade / visszaváltási játékok, a lézercímkék arénái és más fedett látványosságok, mind egy tető alatt. A hibrid modell továbbfejlesztett élelmiszer- és ital-szolgáltatási modellt tartalmaz. Egy tipikus hibrid létesítmény építési költsége magasabb lehet, mint 225 dollár négyzetméterenként. A tipikus bevételkeverék 36 százalékos bowling és cipő, 24 százalékos játék és látnivaló, valamint 40 százalékos étel és ital. *
eHow: Milyen tényezőknek kell a helyszínt választani?
Roush: Az üzleti modell típusának fő mozgatórugója a piac demográfia. A butik helyszínek általában városi piacokon épülnek, míg a hibridek és az FEC a külvárosi kereskedelmi területeken tevékenykedik.
eHow: Hogyan érdemes egy érdekelt személy megismerkedni a bowlingközpont indításával és működtetésével?
Roush: A rendelkezésre álló üzleti modellek és a szükséges képzések legjobb oktatási forrása egy olyan piac megvalósíthatósági tanulmánya, amelyet egy, a bowlingiparra jellemző független vállalat végez. A vállalatnak képesnek kell lennie arra, hogy összehasonlítsa a különböző üzleti modelleket, mint a vizsgált. Másodszor, az Amerikai Egyesült Államok Bowling-tulajdonosok Egyesülete (BPAA) számos programot kínál az új tulajdonosok támogatására - az oktatástól és a képzéstől a kedvezményes vásárlási programokig.
eHow: Mit jelent a tipikus indítási folyamat?
Roush: Kezdje el a piac megvalósíthatósági tanulmányát a projekt megfelelő méretének és terjedelmének meghatározásához. Egy megvalósíthatósági tanulmány demográfiai információkat kell szolgáltatnia a leendő tulajdonosoknak, hogy meghatározhassák a sűrűséget, a jövedelmi szintet, a népesség korát és a munkaadói és munkavállalói számot a piaci területen. Ez segít feltárni a központ potenciális ügyfélkörét, amely lehetővé teszi a tulajdonosok számára a projekt méretének és terjedelmének meghatározását. Ezek a döntések viszont a vállalkozás egyéb részeire is hatással vannak, mint például a csoportos események és a bowling ligák. Egy másik tényező a jelenlegi versenyszint a piacon a meglévő bowlingközpontoktól vagy más szórakoztató helyszínektől. A megvalósíthatósági tanulmánynak tartalmaznia kell olyan pénzügyi kimutatásokat, amelyek mind az építési költségeket, mind a tervezett bevételeket becsülik.
eHow: Mi történik a megvalósíthatósági tanulmány befejezése után?
Roush: A megvalósíthatósági tanulmány az üzleti terv bemutatására szolgál a finanszírozáshoz. A következő lépés az építész és a fővállalkozó felkérése, hogy megkönnyítse a központ építését. Mivel az épület épül, akkor elkezdné felvenni a személyzetet, és képzést folytat, hogy felkészüljön a nyitásra. A képzést folytató operatív csoporttal együtt az értékesítési és marketing munkatársak elkezdték népszerűsíteni a központot, valamint a könyveket és eseményeket.
eHow: Mi a tulajdonos legnagyobb döntése az indítási szakaszban?
Roush: A legnagyobb döntések, amelyeket a tulajdonosoknak meg kell tenniük az egész folyamat során, annak meghatározása, hogy milyen típusú üzleti modellt szándékoznak építeni, meghatározzák az építési és földköltségeket, a vállalkozás pénzügyi szerkezetét és a finanszírozás megszerzésének helyét.
eHow: Melyek a gyakori hibák elkerülése érdekében?
Roush: A leggyakoribb hibák nem követik a piac megvalósíthatósági tanulmányának tanácsát, a nem megfelelő piaci kutatást, nem megfelelően méretezték a projektet, egy rossz üzleti tervet hoztak létre, nem rendelkeznek elegendő tőkével, és ami a legfontosabb, nem rendelkezik erős vezetői csapattal.
eHow: Hogyan juthat a leendő tulajdonos a szükséges támogatáshoz, hogy elkerülje ezeket a problémákat?
Roush: Van egy új központfejlesztő tanácsadói csapatunk, amely mindenkit arra összpontosít, hogy segítse az ügyfeleket a bowling üzletbe való bejutásban. Képzettek a piaci megvalósíthatósági tanulmányok lebonyolításában, olvasásában és megértésében, valamint a projekt megfelelő méretének és terjedelmének meghatározásában. Amint azt korábban említettük, a legfontosabb lépés egy erős csapat a bowlingozási létesítmény kezelésére, és ugyanez igaz a projekt tervezési és építési szakaszában.
John Roush-ról
John Roush az Egyesült Államokban és Kanadában a Brunswick Bowling és a biliárdért folytatott új központok értékesítésének alelnöke. A Missouri Kansas City-ben található.Roush részt vett Északnyugat-Missouri Állami Egyetemen, ahol nemzetközi üzleti diplomát szerzett. Elsődleges szerepe Brunswick-ben az, hogy segítse az ügyfeleket a bowlingközpont fejlesztésének minden fázisában. Ő és családja 1974 óta tulajdonosa és bowlingközpontja.
