A bruttó haszonkulcs a vállalat bevételeinek százalékos aránya, amely bruttó nyereségre alakul át. Ez egy vállalkozás nyereségességének egyik legfontosabb mércéje. A bruttó árrés az áruk és az eladott áruk költségei közötti különbség, amely megegyezik a bevételekkel elosztott bruttó nyereséggel. Ebből adódóan, az árrés csökkenése általában azért következik be, mert az árbevétel csökken az értékesítési volumenhez képest vagy magasabb COGS-hez viszonyítva.
Csökkenő bevételi tényezők
Ha a bevétel csökken az alacsonyabb értékesítési volumen miatt, ez nem feltétlenül befolyásolja a bruttó árrést. Ha azonban a csökkenő árbevétel az értékesítés alacsonyabb árpontjaiból származik, a bruttó árrés jellemzően csökken. Számos tényező csökkenti az üzletet, és ezt követően csökkent bruttó árrést tapasztal. Tartalmazzák:
- A felesleges készletértékesítések: Ha túl sok készletet rendel a kereslethez viszonyítva, akkor rendszerint a fennmaradó készletet kell levonnia a bevétel és a cash flow előállításához. A Markdowns az egységenkénti alacsonyabb árakat jelenti.
- Fokozott verseny: Ha több versenytárs lép be a piacra helyettesítő termékekkel, akkor esetleg csökkentenie kell a szokásos árpontjait az ügyfelek üzletének fenntartásához vagy növeléséhez.
- Ügyfélalap céljai: Bizonyos esetekben a vállalatok egy időre alacsonyabb árpontot hoznak létre, mint egy ügyfélkör megteremtésének agresszív célja. Ez a cél átmeneti csökkenést okozhat a bruttó fedezetben, a cél elérése után az árak emelésére.
Emelkedő költségtényezők
Egy gyártó esetében a COGS olyan anyagokat tartalmaz, mint az anyagköltség, a termékenkénti költség és a közvetlen munkaerőköltség. Viszonteladó esetében a COGS olyan elemeket tartalmaz, mint a termék beszerzési költségei, a szállítási díjak és a csomagolás. Mivel a gyártók költségei emelkednek, jellemzően a gyártót és a viszonteladót befolyásolják. Ha például egy gyártónak magasabb díjakat kell fizetnie az anyagszolgáltatóknak, akkor vagy csökkentett bruttó árrést szenved, vagy a legmagasabb költségeket adja át a viszonteladónak.
Amellett, hogy a viszonteladók a gyártóktól származó többletköltségeket is figyelembe vehetik, gyakran a szállítási díjak növekedését kell fedezniük a szállítási szolgáltatóktól. A csomagolásban használt anyagok idővel is emelkedhetnek.
Reagál a csökkenő margókra
A csökkenő bruttó árrések problémásak mert a jövedelmezőség csökkenését jelzik. Ha egy vállalat nem éri el az erős bruttó nyereséget, nehéz üzemi eredményt és alsó nettó nyereséget generálni. A csökkenő árrések elleni küzdelem egyik stratégiája a készletvásárlás stabilizálása az árengedmények minimalizálása érdekében. A jobb marketing és a márkaépítés is növelheti az ügyfelek érdeklődését a termékek vásárlásakor. A költségoldalon a beszállítókkal folytatott tárgyalások és az alacsonyabb költségű lehetőségek keresése, amikor a kamatlábak a margók védelmének stratégiái.
