Az új termékeknek a vállalat vonalon történő felvétele néha akkor történik meg, amikor egy új, különböző elemeket képviselő szállító kerül forgalomba. Az új termékek forgalmazása mind a személyzet, mind az ügyfelek számára a beszállító bevezetésével és a termékek meggyőződésével érhető el.
A szükséges elemek
-
Jelenlegi marketinganyagok
-
Aktuális sorkártya vagy az összes termék és szállító listája
-
Marketing anyagok és információk az új szállítóról
Végezze el az új szállítóval folytatott összes szerződéses tárgyalást, hogy elfogadható megállapodás jöjjön létre. Találkozzon az új eladóval, hogy meghatározza annak időpontját, amikor képviselője bejön, és beszéljen a személyzetével az új termékekről. Kérd meg őket, hogy nyújtsanak be elegendő marketinganyagot, termékinformációs lapot és mintát a termékek bemutatásához, és ha lehetséges, terjesszék azokat a munkavállalóknak. Adja meg a szállítónak az üléshez szükséges összes elemet, az alkalmazottak számának függvényében.
Készítsen belső e-mailt vagy emlékeztetőt az alkalmazottaknak az új kapcsolatról. Adjon áttekintést az eladóról, beleértve a vállalatával foglalkozó képviselő nevét és az új termékek elérhetőségének időpontját. Magyarázza el az új termékeket egy bekezdésben. Tartalmazzon egy linket az eladó weboldalához, vagy csatolja a termék marketing anyagát.
Küldjünk külön e-mailt vagy feljegyzést, hogy az összes személyzet jelen legyen a beszállító által bemutatott bemutató és bemutató ülésen. Adja meg az ülés időpontját, időpontját és helyét. Ismételten vegye fel a termékinformációkat, és emlékeztesse az alkalmazottakat arra, hogy bármilyen kérdéssel vagy aggodalommal kapcsolatba lépjenek Önnel vagy menedzseléssel.
Az eladó találkozójának megszervezése a képviselővel való együttműködéssel. Ügyeljen arra, hogy Ön vagy egy vállalat felsővezetői tagja először beszéljen, hogy bemutassa az új szállítót. Ezután beszélje meg az eladó a partnerségről és az új termékekről. Adjon meg további termékismertetőt és mintákat, ha rendelkezésre áll. Adjon időt a munkavállalóknak arra, hogy kérdéseket tegyenek fel, és hogy az eladó képviselője találkozzon a felső vezetéssel, ha az idő lehetővé teszi.
Ütemezzünk külön találkozókat mind a termék értékesítési csapat tagjai, mind a számviteli irodai személyzet számára. Találkozzon az eladóval az eladásokért felelős értékesítési csoporttal, és további találkozókat szervezzen, hogy minden értékesítési tag képzett és képzett legyen. Találkozzon az eladó beszámolói részlegének képviselőjével a számviteli részlegével, hogy megvitassa a fizetési és számlázási folyamatokat.
Az új termékek reklámozása. Adja meg a webhelyére, a szociális média oldalára és egyéb marketing anyagokra vonatkozó információkat. Kézműves és terjesszen sajtóközleményt. Győződjön meg róla, hogy a szállító nevét minden anyagban feljegyzi.
tippek
-
Használja a belső kommunikációt, például az e-maileket és az intraneteket, hogy előmozdítsa a következő bejelentést. Ez lehetővé teszi, hogy a munkatársak izgalmat generáljanak az új eladó által elérhető új elemek várakozásában.
Figyelem
Ne írjon alá megállapodást egy új szállítóval, amíg a teljes körű átvilágítás végrehajtásra nem kerül, és a szállító az oldószeresnek és minden szállítási és üzleti megállapodásnak megfelel.
