Hirdetési kampánya megmondhatja a fogyasztóknak, hogy milyen csodálatos vagy, milyen rossz a verseny. A pozitív hirdetések optimista hangot adnak: arra ösztönzik az egyént, hogy vásároljon egy terméket vagy szolgáltatást, és hangsúlyozza azokat a dolgokat, amelyek jobbak lesznek. A negatív hirdetések figyelmeztetik az egyénekre gyakorolt következményeket, ha nem vásárolják el az eladást. Mindketten használják és hátrányaik vannak.
Pozitív hirdetések
Az egyik hirdetésvezető elmondta a "New York Times" -nak, hogy az amerikai hittel kapcsolatos remek reklámfelkeltések javulni fognak. Olyan hirdetések, amelyek pozitív eredményeket mutatnak, ha a fogyasztók egy új terméket próbálnak meg, átállnak a vállalatra, vagy csatlakoznak a katonához, játszanak ezen az optimizmuson. Ha a vállalat vagy termékének hírnevét szeretné megépíteni, a pozitív hirdetések a fogyasztóknak arra bíznak, hogy bízzanak bennetek, és próbálják ki az általad kínáltakat.
Negatív hirdetések
A negatív hirdetések figyelmeztetnek a szörnyű következményekre, ha a fogyasztók nem változtatják meg magatartásukat - sok dohányzásellenes hirdetés ezt a megközelítést alkalmazza, vagy megmutatja, hogy a verseny alacsonyabb. A negatív hirdetések gyakran pozitív elemeket tartalmaznak: A 21. század elején a Mac hirdetések rávilágítottak a Windows rendszerek hibáira, hogy pozitívan értékeljék a Mac márka erősségeit. A negatív hirdetések növelhetik az értékesítést, ha kiemelik azokat a területeket, ahol verte a versenyt.
érzések
Az, hogy az emberek hogyan érzik magukat a hirdetésekről, nagy szerepet töltenek be abban, hogy a hirdetés a kívánt eredményeket adja-e. Bár a fogyasztók a pozitív hirdetéseket részesítik előnyben, a "New York Times" azt mondja, hogy negatívan reagálhatnak a nehéz gazdasági időkben, ha a hirdetés túlságosan megdöbbentő vagy túlzottan ígéretes ígéreteket tesz. A negatív hirdetések savanyú ízeket hagyhatnak a fogyasztók szájába, ha túlságosan lelkesnek tűnnek; hogy a negatív érzés ronthatja a cégét, valamint a célzott riválisát.
szempontok
Ha negatív kampányt fogad el, győződjön meg róla, hogy pontos. Azok a területek kiemelése, ahol a termék valóban kiemelkedő, tökéletesen törvényes, de a versenytársakkal szembeni torzulások pert indíthatnak. A fogyasztók arra a következtetésre juthatnak, hogy ha mindössze annyit tehetsz, hogy a szemétbe dobod a versenyt, akkor ez egy jele, aminek nincs semmi pozitívja neked. A legbiztonságosabb lépés, az iparág egyes tagjai, hogy hirdetései valósághűek maradjanak, akár pozitív, akár negatív hatással jár.
