A televíziós reklámok, az internetes oldalakon lévő bannerek és a rádióban lévő jinglesek a reklámprogramok részét képezik, amelyek célja a fogyasztók tájékoztatása és a termékek megvásárlása. Mielőtt egy vállalat reklámprogramot dolgozhat ki egy termékre, marketingmenedzserei kulcsfontosságú döntéseket hoznak a termék csomagolásával, árával, az áruk promóciójával és az általuk kínált helyen.
Termékösszetevők
A marketingvezetőknek döntést kell hozniuk a termék alkotóelemeiről. A vállalat nem tudja egyszerűen elhelyezni a terméket egy kiskereskedelmi üzletben lévő polcon, és elvárja, hogy az ügyfelek vásárolják meg a terméket. A terméknek olyan csomagolást kell tartalmaznia, amely a potenciális ügyfél szemét elkapja, a tartalommal kapcsolatos információkat és egy emlékezetes nevet. Például a mosószer-készítők nem helyezik a mosószert tiszta műanyagba élelmiszerboltok folyosóin. A mosószer jellemzően a "Zest Xtreme!" Nevet viseli, és azt ígéri, hogy "ruházati foltok elleni küzdelem a ruházati színek elhalványulása nélkül". A marketingvezetők a reklámkampányok megkezdése előtt határozzák meg ezeket a terméktényezőket.
Árpont
Az árpont kritikus a termék sikere és a vállalat nyeresége szempontjából. Ha a marketingvezetők túl magasak a termék árát, a potenciális vásárlók hasonló terméket vásárolnak egy alacsonyabb árú versenytársról. Ha az ár túl alacsony, a vállalat haszonkulcsa túl alacsony lesz a termelési költségek igazolásához. A marketingvezetők megvizsgálják a piacon lévő hasonló tételek árát, valamint a termék árát a vállalatnak. A menedzserek kiválasztják az árat és használják ezt a számot a reklámkampány számára a következetesség érdekében.
Elhelyezés
A marketing menedzserek egy hirdetési program kidolgozása során választják ki az elem elhelyezésének módját, hogy az ad dollárt ne pazarolja a haszontalan piacokon. Az elhelyezés háromféle típusa van: intenzív, szelektív és exkluzív. Az intenzív elhelyezés magában foglalja a termék minél több piacra és raktárba történő elhelyezését a fogyasztók széles körű elterjedése érdekében. A szelektív elhelyezés akkor történik, amikor a vállalatnak van egy konkrét fogyasztója. Például, ha high-end luxuscikkeket ad el, akkor az árut nagy rendelkezésre álló jövedelmű városokban kell elhelyezni. Az exkluzív elhelyezést akkor használják, ha csak egy ügyfelet, például egy niche-boltot szállít az elemekkel.
promóció
A reklámprogram promóciós szempontja az, hogy a marketingvezetők azt szeretnék, hogy a fogyasztók elvegyék a termékből. Az üzenet értékre vonatkozó javaslat, a termék minőségének vagy más tulajdonságának bizonyítéka. Például, ha a terméke a termékkategóriájában a legalacsonyabb árú termék, a marketingvezető feladata, hogy egyértelműen és tömören hozza létre ezt a tényt.
