A globalizáció korában az egyik kihívás, amellyel a vállalatok szembesülnek, amikor termékeiket külföldön értékesítik, az, hogy hogyan állítsák be a megfelelő árakat. Az egy országban az árak meghatározásában alkalmazott azonos tényezők többségét figyelembe veszik a nemzetközi árképzési stratégia kialakításakor, de sok tényezőt gyakran figyelmen kívül hagynak a nemzeti árképzésben, és különös figyelmet kell fordítani a globális piacokra való átálláskor.
Nemzeti piacméret
A nemzetközi árstratégia meghatározásának egyik fő tényezője a nemzeti piac mérete, amely különböző módon befolyásolja az árakat. A vállalat gyakran megpróbálja az értékesítés potenciális volumenét felhasználni arra, hogy megbecsülje az árat, amellyel a terméküket piacra dobniuk kell. Nagyobb országokban, ahol nagyobb az értékesítés lehetősége, ez az ár alacsonyabb lehet; kisebb országok esetében az ár magasabb lehet.
Árfolyam
Az árfolyamok meghatározásában az árfolyamok is jelentős szerepet játszanak. A különböző pénznemek értékében mutatkozó eltérések miatt a különböző országokban a hasonló termékek ára eltérő lehet. Ennek nemcsak az adott termék iránti keresletnek kell lennie, hanem a nemzeti valuták makrogazdasági keresletével is, amely befolyásolja az inflációt és az árképzést. A vállalatoknak gyakran kell az árfolyamok ingadozása miatt módosítaniuk az árakat.
Kulturális különbségek
A nemzetközi árképzés egyik bonyolultabb tényezője a vállalatok közötti kulturális különbségek. Az árképzést befolyásoló kulturális változatok sokféle formát ölthetnek, amelyek többsége köze van arra, hogy egyes kultúrák tagjai hogyan érzékelik bizonyos termékek értékét, ami viszont befolyásolja, hogy mennyire hajlandóak fizetni nekik. Például az Egyesült Államokban a női kézitáskák gyakran státuszszimbólumnak tekintendők. A női fogyasztók ezért gyakran hajlandók magas árakat fizetni. Más kultúrákban azonban a kézitáskák funkcionálisabbnak tekinthetők, ami azt jelenti, hogy csak sokkal alacsonyabb árat tudnak irányítani.
Előírások
Az árak más országokban történő meghatározásakor a vállalatoknak minden termékükkel kapcsolatos nemzeti szabályozást kell kutatniuk. Számos országban bizonyos termékekre az ár felső határait, valamint az árszinteket határozzák meg. Például Nigériában (egy nagy olajtermelő) a benzin és más kőolajszármazékok ára korlátozott. Még ha a vállalat által értékesített terméknek nincs árkorlátozása, a hasonló termékek árára vonatkozó szabályok befolyásolhatják a potenciális keresletet és így az árat.
terjesztés
Az ár meghatározása előtt a vállalatoknak figyelembe kell venniük azt a forgalmazási hálózatot is, amellyel termékeiket külföldön értékesítik. Például, ha egy vállalat franchise licenceken keresztül értékesít termékeket, akkor valószínűleg más árukra számítanak termékeik, mintha nagykereskedelmi értékesítést adnának a helyi forgalmazóknak, mivel a nyereségszerkezetük más lenne.
