A bankok minden nap futárszolgálatokat használnak, hogy érzékeny dokumentumokat, például földtulajdonokat vagy részvény-igazolásokat vegyenek fel és szállítsanak. Számos bank most is kínál különféle futárszolgálatokat a lakossági ügyfelek számára, mint például azok a vállalkozások, amelyek a napi betéteket kényelmessé teszik. Mivel a futárszolgálat ilyen széles körben elterjedt, rengeteg lehetőség van a szolgáltató számára. A siker kulcsa általában egy nyertes versenytárgyalás.
A szükséges elemek
-
Versenyképes intelligencia
-
Írásbeli javaslat
-
Kötés és biztosítás
-
Irodalom
Értsd meg, mit akar vásárolni a bank. A különböző bankok különböző futárszolgálatokat biztosítanak. Például a New Jersey Capital Bank a helyi vállalkozások számára speciális futárszolgálatot kínál: napi nem pénznem (csak csekk) üzleti letéti felvételeket. A Centaur Associates, a banki futárszolgálatok nemzeti szolgáltatója, teljes körű szolgáltatást nyújt a személyzettől a logisztikáig és a nyilvántartásig.
A bank jelenlegi futárszolgálatának kutatása. Elemezze a konkrét lehetőséget, amelyre az ajánlatot építi. Határozza meg, hogyan fog versenyezni az üzletért. Például alacsonyabb árat kínálhat, vagy kiváló szolgáltatást, vagy szélesebb földrajzi lefedettséget kínálhat. Csináld a házi feladatot annak megállapításához, hogy a bank valóban mit akar vásárolni, majd eladja nekik.
Ismerje meg a számokat. Ahhoz, hogy sikeres legyen, tudnia kell, hogy mit ajánlott. Ha ismeri valakit a banknál, vagy ismeri valakit, aki ismeri valakit a bankban, akkor bennfentes információt kap arról, hogy mennyi a bank fizet, és mit kap a pénzért. Határozza meg, hogy a bank miért elégedett és nem elégedett a jelenlegi szolgáltatóval. Ezek a mutatók lehetővé teszik, hogy igazán versenyképes ajánlatot nyújtson. Ha biztos benne, hogy az ajánlat alacsonyabb, mint amit a bank most fizet, hangsúlyozza, hogy pénzt takarít meg, miközben kiváló szolgáltatást nyújt.
Nyújtson be írásos ajánlatot. Határozza meg a bank döntéshozóját, és célozza meg ezt a személyt, mint a leendő új ügyfelet. Kutatásaink alapján készítsen részletes ajánlatot, amely a bank pontos igényeit kielégíti, és ismerteti az összes költséget. Tegyen mindent az előnyök kontextusába a banknak, ha úgy dönt, hogy veled folytat üzleti tevékenységet. Például jobb árat, gyorsabb szolgáltatást vagy kiváló képet készíthet. Lépjen kapcsolatba a döntéshozóval, és fejezze ki érdeklődését az ajánlat benyújtására.
Szerezzen kötődést és biztosított. Az érzékeny banki dokumentumok szállítása komoly vállalkozás. Ezért érvényesítik a legmagasabb szintű gondosságot. Azonnali hitelesség és kényelem megteremtése érdekében, kötődni és teljesen biztosítani kell. A maximális láthatóság érdekében csatlakozzon a Better Business Bureau-hoz és a Kereskedelmi Kamarához.
Hivatkozások biztosítása. A szilárd üzleti referenciák fontosak a bank üzleti tevékenységének számos aspektusához. Ha ügyfelei vannak, akik szintén a bank fő ügyfelei, kihasználják ezeket a kapcsolatokat. Kérjen tájékoztató leveleket és hivatalos ajánlásokat.
