Az általános üzleti tervezési folyamatban az értékesítési költségvetés iránymutatásként szolgál, hogy az értékesítés mennyire várható legyen, és milyen nyereségeket szerez az értékesítésből. Az értékesítési költségvetés jellemzően az első fázis a vállalat főköltségvetésének elkészítéséhez. Az értékesítési költségvetésnek a vállalat céljaira kell összpontosítania, miközben reális képet kell adnia az értékesítés pénzügyi hatásairól.
A szükséges elemek
-
Piaci információk
-
Korábbi értékesítési adatok
Gyűjtsük össze az előző időszakok adatait, amelyek tükrözik az értékesítés teljes spektrumát. Keresse meg a mintákat, amikor az eladások voltak, és amikor alacsonyabbak voltak. Számos körülmény, mint például az ünnepek és az időjárási események, előrejelezhető módon befolyásolhatják az értékesítési mennyiséget. Tekintsük meg az értékesítési erők méretét és tapasztalatait, valamint azt, hogy mennyi idő van a vállalatban, hogy felfedje az előrejelzéseket segítő mintákat.
Kutassa a jelenlegi piacot, beleértve a versenyt. Ismerje meg, hogy milyen új versenytársak jöttek létre és hol vannak a fogyasztói kiadások. Figyelembe kell venni az olyan új hatásokat, mint a gazdaság állapota, a foglalkoztatási adatok, a helyi és a nemzeti politika és az új technológiák, amelyek befolyásolhatják az értékesítést.
Felmérje a jelenlegi ügyfeleket, hogy megtudja, mennyit fognak elkölteni a vállalatával az elkövetkező évben. Sok vállalkozásnak és fogyasztónak állandó költsége van, amelyek függhetnek, míg mások bővülhetnek vagy csökkenthetők. Hívjon véletlen sorozatot a leendő ügyfelekre, hogy megkérdezze őket a termékeivel és szolgáltatásaival kapcsolatos véleményükről.
Interjú az értékesítési munkatársaival és megtudhatja, hogyan érzik magukat a piac jelenlegi állapotáról, területükről és személyes értékesítési céljaikról. Bár az értékesítési menedzser rendszerint elkészíti a végső eladási költségvetést, az ügyfelekkel közvetlen kapcsolatba lépők adatai betekintést nyújthatnak a piacra, amit a vezetők gyakran hiányoznak.
Tervezze meg az elkövetkező évben várható értékesítési mennyiséget. Előrejelzés néha úgy érzi, mintha egy kristálygömböt keresne, hiszen ugyanolyan megbízható. De gondos kutatással és az előző lépések követésével pontos becslést kell készíteni a tervezett eladásokról.
tippek
-
Használjon új költségvetés-szoftvereket, amelyek segítenek a számok elrepedtetésében, hogy pontos képet kapjanak a végső költségvetésről.
Figyelem
Tekintsük az alkalmazottak számát és az elõre jelzett év során mennyi várakozást. Tartalmazzon egy konkrét tervet a magas előadók jutalmazására, hogy maradjanak a cégnél.
