Az értékesítés nem könnyű része az üzletnek. Az útvonalválasztás, amely a vezetéstől az értékesítéshez vezet, egy taktika, amely segíthet az eladónak bármilyen szinten. Az értékesítési útiterv segít meghatározni a nagy célokat és a közbenső célokat az útvonal mentén. Útmutató létrehozásához kezdje el a célját, és visszafelé haladjon a termeléshez, ami szükséges a meghatározott értékesítési cél eléréséhez. Az értékesítési útiterv szinte minden vállalkozásban megvalósítható.
Értékesítési térkép létrehozása
Állítsa be a bevételi célt. Évente, negyedévente és havonta hagyományos időszakok, amelyeket a célok eléréséhez érdemes figyelembe venni. Ez lesz az a pénzösszeg, amelyet a termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből remél.
Ossza meg a bevételi célt a termék vagy szolgáltatás költségével (vagy átlagos költségével). Ez az összeg a megadott cél eléréséhez szükséges értékesítések száma.
Határozza meg, hogy hány számot kell vezetnie, mielőtt egy eladást végezne. Ez a szám pontosabb lesz, ahogy az idő előrehalad, és mivel több tapasztalatot szerezhet az értékesítési célok meghatározásában és elérésében.
Szorozzuk meg a szükséges értékesítések számát (a 2. lépéstől) az értékesítéshez szükséges vezetékek számával (a 3. lépésből). Ezek a becsült értékesítési célok eléréséhez szükséges időszakok becsült száma.
Osztja el a napi, heti, havi és / vagy negyedéves célok eléréséhez szükséges vezetékek számát az általad kifejlesztett és a kölcsönhatásba kerülő vezetők számához, hogy elérje a megadott értékesítési célt.
tippek
-
Tegye közzé ezeket a kisebb célokat az 5. lépésből, ahol könnyen láthatja őket a munka közben.
Az értékesítési folyamatban további lépéseket is tartalmazhat az értékesítési ütemtervben. Ha például az értékesítési folyamat egy része az, hogy meghívja az embereket eseményekre, érdemes lehet egy olyan lépést is megadni, amely segít meghatározni azt a célt, hogy hány embert kell meghívnia az eseményekre, hogy a bevételi célt elérje.
Figyelem
Az értékesítési útiterv valamilyen mozgó célpont. Amíg nem kap jobb képet arról, hogy hány vezetést kell eladnia az eladás előtt, becslései jóakaratúak lesznek. A jó adatok megőrzése és az útiterv idővel jobbá és jobbá válik.
