Különösen ijesztő lehet egy marketing beszéd és prezentáció bemutatása, mivel gyakran fontos üzleti koncepciókat és javaslatokat kell bemutatnia a magas szintű vezetők és a társak előtt. Ahhoz, hogy sikeres legyen, szánjon időt a bemutató előkészítésére és próbára.
Tervezze meg a bemutatót. Először azonosítsa a közönséget. Általában nem akarja ugyanezt a beszélgetést adni a vállalat vezetői, a marketing szakemberek egy konferencián, vagy a marketing és értékesítési csapat egy ügyfelek találkozóján. Amint ismeri a közönségét, döntse el a témát és a célokat. Tervezzünk, hogy adjunk egy ekkora beszédet - vagyis ne olvassunk kéziratból, ne tároljuk el, hanem előzetesen fejlesztettük ki és bemutattuk egy vázlatból vagy jegyzetből.
Craft a vázlat, hogy tartalmazzon egy bevezetés, a test két vagy három fő pont, és a következtetés.A katonai és egyéb helyszíneken ez az, hogy „Mondd meg nekik, mit fogsz mondani nekik, mondd el nekik, és mondd el nekik, mit mondtál nekik”. A beszéd minden egyes szakaszához csatolja a golyó és az al-bullet pontokat. A teljes vázlatnak egy oldalról kell állnia, hogy könnyen kezelhesse a beszélgetést. Váltakozva átadhatja a vázlatot az indexkártyáknak, és használhatja azokat a prezentációhoz tartozó megjegyzésekként. Kövesse nyomon oldalát vagy kártyáját számozással vagy más módon kódolással - ez kritikus! A prezentáció elkészítésekor frissítse vázlatait vagy kártyáit.
Készítse elő bevezetését. Rögtön megragad a közönség figyelmét egy történet elmondásával vagy a témához kapcsolódó tények bemutatásával. Adja meg célját, és nyújtson erős haszonnyilatkozatot a közönség számára arról, hogy mit nyerhet belőle. Például: "Ma megtanulod, hogy 20% -kal jobban teljesítheted cégünk marketing elkötelezettségi platformja a jelenlegi marketingstratégiát." Ezután adjon rövid áttekintést a bemutató egyensúlyáról - vagyis mondja el nekik, mit fogsz mondani nekik.
Fejlessze a beszélgetés tartalmát - a "mondja el nekik" részt, amely két vagy három fő pontból áll, mindegyik saját részében. Személyre szabhatja tartalmát a közönségnek. Ha például egy marketingkutató szakemberek csoportjával beszél, beszéljen a marketingkutatási technikáiról, amelyeket a vállalat sikeresen használt a múltban. Támogassa érveit vagy főbb pontjait olyan tényszerű, bizonyítékokon alapuló állításokkal, mint például a piackutatási eredmények, a versenytársak adatai, a marketingelemzés és a termékek vagy szolgáltatások befektetési adatainak megtérülése.
Divatozzátok a záró nyilatkozatot, azt a részt, ahol elmondod nekik, mit mondtál nekik. Állítsa be újra a célját, és foglalja össze a beszélgetés főbb pontjait. Ragadja meg a témát, ha egy emlékezetes történetet mond be, amely a marketing közönségéhez kapcsolódik. Például elmondható, hogy a múltbeli sikerekről egy újabb ügyféllel beszélhetsz, vagy hogyan segítettél a vezető vezetői csapatnak leküzdeni egy marketing akadályt. Vége egy cselekvési felhívással. Példák a marketing beszédek és előadások fellépésre irányuló felhívásai közé tartozik az értékesítés kérése, a résztvevők figyelmeztetése arra, hogy látogasson el a webhelyére egy különleges ajánlatra, vagy kérjen egy második találkozót, hogy részletesebben megvitassák marketingstratégiáját.
Gyakorlat egy tükör előtt, egy vagy két szoros munkatárssal, vagy egy videokamerával vagy egy kombinációval. Ne ragadja meg a dobogót, és ne nyúljon mögötte. Ehelyett tegyük a jegyzeteket a dobogóra, ránézünk rájuk, jöjjön ki a dobogóra, és vegye fel a közönséget. Csak akkor térjen vissza a dobogóra, hogy a következő pontra nézzen újra a jegyzeteire. Ha indexkártyákat használ, akkor megtarthatja a "jelenlegi" értéket a kezében, így nem kell gyakran visszatérnie a dobogóra. Ne rejtsd el azt a tényt, hogy jegyzeteket használsz - jobb, ha pár percenként pillantást vetünk rá, mintha pár tucat nyomtatott oldalról olvashatnánk.
tippek
-
Beszéd közben beszéljen lassan és világosan, és gyakori szemkontaktust tartson a résztvevőkkel. Az egyik módja annak, hogy segítséget nyújtson a jég megszakításában, hogy a bemutatót interaktívabbá tegye, feltéve, hogy korán kérdéseket tesz fel, és részt vesz a résztvevők.
A PowerPoint bemutató használata kiváló módja a közönség bevonásának, de ne olvassa el a szöveget a diákokról, hacsak nem idézetek vagy statisztikák. Ehelyett pillantást vethet a diara, majd térjen vissza a közönséghez, miközben röviden összefoglalja a dia tartalmát. Adjon meg egy példányt a PowerPoint bemutatónak minden résztvevő számára, és győződjön meg róla, hogy a kapcsolattartási adatai kiemelkedőek.
Figyelem
Soha ne olvasson beszédet - több időt töltesz a szövegre nézve, mint a közönségedre, és ha elveszted a helyedet, megzavarod a prezentációját, és megpróbálod megtalálni, hol hagytad.
Soha ne emlékezzen be egy beszédre - ha elfelejtesz egy szót, megzavarja a prezentáció áramlását, és elmaradhat a kulcsfontosságú pontoktól.
