A „marketingkombinációnak” négy összetevője is van: a négy Ps-nek: a terméknek, annak árának, az eladási helynek és az annak támogatására használt taktikának. Az értékesítési promóció a promóciós komponens része, és az értékesítés helyén kerül sor.
Jellemzők
Az értékesítési promóciós taktika célja, hogy felkeltse a fogyasztók érdeklődését a vállalat termékeivel vagy termékeivel szemben. Ezek a taktikák magukban foglalják az ügyfél kedvezmények, ajándékok és ingyenes minták. Az ilyen kezdeményezések arra ösztönzik az ügyfeleket, hogy vásároljanak elemeket.
Előnyök
Amikor egy vállalat új piacokra terjeszkedik, értékesítési promóciós rendszereket használ a termék elfogadhatóságának megértéséhez. A vállalat értékesítése és nyeresége növekszik, mivel egyre több ügyfelet vonzanak a termékek megvásárlására. Az ügyfelek számára előnyös, mert a végső vásárlás előtt megpróbálják kipróbálni a terméket.
típusai
Az értékesítési promóciók három fő típusba sorolhatók. Az ügyfél alapú értékesítési promóciók tájékoztatják a fogyasztókat arról, hogy létezik egy termék. A vállalatok sok időt, pénzt és erőfeszítést költenek ezekre a stratégiákra. Az értékesítési erőkön alapuló promóciók adják az értékesítési csapat bónuszait és ösztönzéseit, hogy motiválják őket az értékesítésben, amennyire csak lehetséges. A kiskereskedelmi értékesítés promóciós taktikája olyan kiskereskedők jutalékokat kínál, akik értékesítik és reklámozzák a vállalat termékeit.
