Az értékesítési pont egy olyan technika, amely arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy termékeket vásároljanak, ha egy kiskereskedelmi üzletben vannak. A hagyományos POS marketingeszközök közé tartoznak a polcjelzések, a bannerek és a pénztárhoz közeli megjelenítőanyagok. A mobiltelefon-technológia lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy okostelefon-alkalmazásokat használjanak interaktív POS marketingeszközök létrehozására, amelyek adatokat gyűjtenek és ösztönzik a vásárlást.
Szerep a Marketing Mixben
Az értékesítési pontok marketing eszközei a teljes marketing mix fontos részét képezik. A POS-marketingeszközök a termék fogyasztóinak emlékeztetésével és néha ösztönzőkkel vásárolnak, és megerősítik az egyéb marketingkommunikáció üzeneteit, például a reklámot vagy a PR-t. Az integrált marketingkampányban a vállalatok a reklámozással a sajtóban vagy a televízión keresztül fogyasztói érdeklődést és tudatosságot teremthetnek, ösztönözhetik a kiskereskedőket, hogy a termékeket kereskedelmi ösztönzőkkel lássák el, és ösztönözzék a vásárlást azáltal, hogy a megjelenítő anyagot a boltokban helyezik el, és promóciós kuponokat kínálnak a polcon, vagy a pénztárnál.
A POS Marketing előnyei
A POS marketing anyagok elérhetősége kiskereskedelmi ösztönzőként működhet, és ösztönözheti a boltokat egy termék raktározására. A kiskereskedők a POS anyagokat saját értékesítésük és bevételük növelésére használhatják. A vásárlási pontokon a marketingkommunikáció és a vásárlási ösztönzők elhelyezése meggyőzheti a fogyasztókat arra, hogy végső döntést hozzanak a promóciós márka javára, ha versenyző termékeket választanak. Ez a fajta ösztönzés fontos, amikor a vállalatok új termékeket indítanak, vagy versenyképes szektorban próbálják ösztönözni az értékesítést.
Mobil POS marketing
A kiskereskedők kihasználják az okostelefon-technológiát, hogy új generációs POS marketing technikákat hozzanak létre. A fogyasztók használhatják az okostelefonokat, hogy ellenőrizzék a termékárakat az összehasonlító weboldalakon, olvassák el a közösségi média termékismertetőit, vagy kapcsolatba lépjenek a barátokkal és a családdal a termékkel kapcsolatos véleményekért. A kiskereskedők ugyanazt a technológiát használhatják, hogy a fogyasztóknak a vásárlási előzményeik alapján több termékinformációt kapjanak telefonjaikon, valamint személyre szabott ajánlatokat. Ez a történelem elérhető a kiskereskedők számára, akik a mobilalkalmazásokat használják a fogyasztók böngészési és vásárlási döntéseivel kapcsolatos információk rögzítésére.
POS Marketing és az ügyfélhűség
A mobil POS marketingből származó ügyféladatok elérhetősége szintén segíthet az ügyfélhűség kialakításában. A kiskereskedők az adatok felhasználásával azonosíthatják a keresztértékesítési lehetőségeket, vagy növelhetik a hosszú távú bevételeket azáltal, hogy az ügyfeleknek folyamatos, személyre szabott promóciós ösztönzőket kínálnak.
