Az értékesítési elemzés a tényleges értékesítés és a korábban meghatározott vállalati célok összehasonlításának folyamata. Ez egy olyan mérési folyamat, amelyet a szervezetek használnak az értékesítési hatékonyság értékelésére és a fejlesztések mérlegelésére.
Azonosítás
Az értékesítési elemzés a vállalat értékesítésének különböző aspektusainak elemzésére szolgál. Ezzel összehasonlítható az értékesítési erők teljesítménye a kvótákkal, értékelhető az értékesítés terméktípusonként, és meghatározható a bónuszok és ösztönzők.
Trendelemzés
A trendelemzés szorosan kapcsolódik az értékesítési elemzéshez. A vállalatok nyomon követik a költségek és a bevételek alakulását. Az értékesítési erők teljesítményének nyomon követése és a terméktípusok értékesítése segít a vállalatoknak a kiigazítások elvégzésében, vagy az alulteljesítő személyzet vagy termékek felszámolásában.
Előnyök
Az értékesítési elemzés előnyei leginkább az alsó sorhoz kapcsolódnak. Az alulteljesítményű munkatársak és termékek nyomon követése segít a vállalatoknak, hogy elkerüljék a pazarló kiadásokat és helyettesítsék a szegény bevétel-vezetőket a jobb teljesítményű emberek és termékek terén.
