A nemzetközi üzleti tárgyalásoknak számos olyan tényezője van, amelyek bonyolultabbá teszik őket, mint az ugyanazon országban működő vállalatok között. A jogi struktúrák, a kulturális normák és a vallási megfigyelések közötti különbségek növelhetik a leggyakoribb üzleti megállapodások elérését. A kanadai konglomerátummal foglalkozó tárgyalási taktika nem működik jól egy japán gyártóval. A határokon átnyúló tárgyalásokat befolyásoló tényezők megértése, az óceánok és a kultúrák segíthetik a vállalkozásokat globális szinten.
A kockázattal kapcsolatos attitűdök
Szinte minden üzleti tárgyalás bizonyos mértékű kockázatot jelent. Egyes kultúrák ösztönzik a kockázatvállalást és a kalandos viselkedést az üzleti életben, míg mások a kockázatosabb megközelítést részesítik előnyben. A tárgyalóknak meg kell érteniük a kockázatokkal kapcsolatos kulturális attitűdöket, mielőtt bármilyen olyan megállapodást javasolnak, amely magas kockázati szinteket tartalmazhat. Például a gondolatszabadságot ösztönző kultúrák gyakran ösztönzik a kockázatot és a feltárást, míg azok a kultúrák, amelyek a hagyományos ötleteket részesítik előnyben, kevésbé hajlandók eltérni az ötletektől és feltárják a kockázatos helyzeteket.
Kormányzati és üzleti kapcsolatok
A kormányok és a joghatóságuk alá tartozó vállalkozások közötti kapcsolatok befolyásolhatják a tengerentúli partnerekkel folytatott tárgyalásokat is. Azokban az országokban, ahol a kormány ösztönzi a vállalati növekedést és a fejlődést, a vállalkozások eltérően működnek, mint a szigorú szabályozású országok cégei. Például Thaiföld kormánya ösztönözte a vállalkozókat és üdvözölte a nemzetközi partnerségeket.A szigorúbb szabályozású országokban a kormányzati bürokrácia megnehezítheti a nemzetközi tárgyalásokat, mint az amerikai cégek, akik hozzászoktak a találkozáshoz.
Kommunikációs stílus
A nemzetközi tárgyalások egyik legnagyobb akadálya akkor merülhet fel, amikor a kultúrák összeütközik a kommunikációs stílusukkal. Még akkor is, ha mindkét fél ugyanazon a nyelven beszél, úgy vélik, hogy ugyanazoknak a szavaknak különböző jelentése van. A célszerűséget, a hatékonyságot és a gyors eredményeket értékelő kultúra a "hamarosan" szót "azonnal" néven tekintheti meg. Ugyanez a „hamarosan” szó lehet olyan napokra, hetekre vagy akár hónapokra is, amelyek nagyobb hangsúlyt fektetnek az idejükre és a megállapodás minden szempontjának értékelésére.
Vállalati struktúra
A kulturális szempontok is befolyásolják a vállalatok döntéshozatali folyamatainak strukturálását. Egyes kultúrák az autoritárius, felülről lefelé irányuló megközelítést részesítik előnyben, míg mások konszenzust és csoportegységet keresnek. Például az amerikai vállalatoknak van egy vezető tárgyalójuk, aki az egész csoportért beszél. Számos ázsiai kultúra, köztük a japán és a kínai, a döntés meghozatala mellett a konszenzust és a csapatmunkát támogatja. Ezek a különbségek mindkét fél elégedetlen elvárásaihoz és frusztrációjához vezethetnek, így a tárgyalócsoport felépítésének meghatározása a sikeres nemzetközi tárgyalások fontos része.
