Az üzleti eladási ár megadása több művészet, mint a tudomány, bár számokon alapul. A vállalkozás eladási árának meghatározásához néhány elfogadható módszert alkalmaznak, és a tulajdonosoknak egy lehetséges eladási árat több módszerrel kell kiszámítaniuk a lehetséges értékesítési értékek megértéséhez. A tulajdonosok az üzleti és az iparág személyes ismereteit felhasználhatják arra, hogy olyan árat érjenek el, amely ésszerű a vevő és az eladó számára.
Jövedelem-megközelítés
Az eredménykimutatásban néhány módosítással becsülheti meg vállalkozásának jövőbeni cash flow-ját, és jövedelemalapú eladási árat kaphat. A nettó jövedelem normalizálása a nem készpénz és a felesleges költségek, például az értékcsökkenés, a jótékonysági adományok és a túlzott étkezések és a szórakozási költségek visszafizetésével. Ha a tulajdonos csökkentett fizetést kapott, a fizetéseket az aktuális piaci kamatlábhoz kell igazítani. Értékelési ár megszerzése érdekében meg kell szorozni a normalizált jövedelmet egy diszkontrátával, amely az üzleti jövedelmek kockázatát vagy bizonytalanságát tükrözi.
Eszköz-megközelítés
Ha az Ön cége ingatlanokat vagy jelentős vagyontárgyakat birtokol, az értékesítési árba be kell építeni az eszközértékelési megközelítést. A költség-megközelítés vagy a mérleg megközelítés néven is ismert, az eszköz megközelítés kiszámítja az eladási árat a vállalati eszközök értékének. A jövedelmi megközelítéshez hasonlóan, kezdje meg a cég mérlegét, és végezzen néhány módosítást. A legtöbb eszköz bekerülési értéken kerül kimutatásra a mérlegben, így az ingatlanok és egyéb eszközök valós értékre történő korrigálása, amikor csak lehetséges, pontosabb számadatokhoz jut.
Piaci megközelítés
Néha az ésszerű eladási ár kiszámításának legjobb és legegyszerűbb módja az, hogy megnézzük, mit fizettek ki más vásárlók hasonló vállalkozásokért. Az iparági üzleti értékesítéssel kapcsolatos pénzügyi információs vállalatoktól származó iparági adatok beszerzése. Szűkítse a listát olyan vállalkozásokhoz, amelyek hasonlóak az Önökhöz, és hasonló értékesítési szinttel rendelkeznek. Számítsuk ki az átlagos dollárért fizetett összeget a nettó árbevétel után, és alkalmazzuk az arányt a vállalkozásodra.
Személyre szabott eladási ár
Az értékesítési ár mindhárom módszerrel történő kiszámítása után válasszon egy személyre szabott számot, amely legjobban tükrözi az üzleti értéket. A jövedelmi megközelítés a leginkább reális eladási árat eredményezheti, ha az üzlet fő értékesítési pontja magas haszonkulcs. Az eszköz-megközelítés megfelelőbb eredményeket hozhat, ha a vevő jobban érdekli a vállalat vagyonának valós értékét. Használja a piaci alapú megközelítést, mint "valóságellenőrzést" annak biztosítása érdekében, hogy az eladási ár olyan legyen, amit a vásárlók hajlandók fizetni.
