Míg értékes értékesítési üzlete lehet, előfordulhat, hogy nem kap tisztességes árat, vagy akár ajánlatot, ha nem közli megfelelően a vállalat erősségeit. Az üzleti eladásra vonatkozó javaslat írása megköveteli, hogy felsorolja a vállalkozás tulajdonának és üzemeltetésének előnyeit egy potenciális vevőnek, majd támogassa ezt a feltevést előrejelzésekkel, tényekkel és számokkal.
Hozzon létre egy körvonalat
Ahhoz, hogy a javaslatot könnyebben létrehozhassa, és logikusan fejlessze a tartalmát, hozzon létre egy vázlatot a benne foglalt információkról. Tartalmaz egy fedőlapot, tartalmi oldalt, összefoglalót, üzleti leírást, pénzügyi adatokat, eszközök listáját, kötelezettségek listáját, jövőbeli üzleti előrejelzéseket, értékesítési ajánlatot és egy függeléket.
Ismertesse az üzletet
Mondja le a leendő vásárlóknak, hogy mi a te dolgod. Ismertesse célfogyasztóit, ahol a versenytársa származik, a teljes piactérről és arról, hogy mi teszi egyedivé az üzleti tevékenységét. Beszélje meg a termék vagy szolgáltatás előnyeit, hogy miért van rá igény és miért folytatódik a kereslet.
A pénzügyi adatok bemutatása
A jövedelmek és a nyereség szempontjából mondja el a leendő vásárlóknak, hogy mi az, amit a vállalkozás évente készít. Tartalmazzon egy mérleget, amely részletezi készpénzét, felszerelését, leltárát, aláírt szerződéseit és ingatlanát. Ismertesse az immateriális előnyeit - például nevét, védjegyét és goodwill-jét -, és indokolt értéket rendeljen mindegyikhez. A vállalati kötelezettségek, beleértve a kötelezettségek, a szerződések és a lízingek, amelyeket Önnek tiszteletben kell tartania, egyenlege a hiteleken vásárolt tételek, adók és egyéb pénzeszközök, amelyekhez tartozol. Adjon meg egy költségkeretet, amely részletezi az Ön működési költségeit, hogy létrehozza termékét vagy szolgáltatását, például az anyagokat és a munkaerőt, valamint az üzleti költségeit, például a bérleti díjakat, a biztosítást és a marketinget. Részletesen meg kell adni a partnereket vagy befektetőket.
A jövőbeni jövedelmek projektje
Adjon meg legalább három évnyi jövedelem- és költségadatokat, ha van ilyen. Beszéljétek meg, miért nőtt vagy zsugorodott az üzlete, a versenyt vagy az ügyfeleket érintő információk, amelyek hatással lesznek az elkövetkező évek értékesítésére, és a piacról szóló objektív információkat. Adjon információt azokról a területekről, ahol a vállalkozás bővülhet, például helyek vagy új termékek hozzáadása. Fontolja meg, hogy lépjen kapcsolatba egy olyan üzleti brókerrel, aki a piacra szakosodott. Segíthet az eladási ár meghatározásában az éves bevételek többszörösére és a piaci elemzésre.
Tedd az ajánlatot
Mondja le a potenciális vásárlóknak, hogy mit szeretne a vállalkozásához. Mutassa meg nekik, hogy mit nyerhetnek az üzleti tevékenységének működtetésével a pénzügyi előrejelzések visszavonásával - de nem magyarázattal -. Mondja el a vásárlóknak, hogy mikor kezdik el nyereségüket, miután fedezik a beszerzési befektetéseiket. Fontolja meg az üzlet megvásárlásához több forgatókönyvet. Lehet, hogy több részletben fizethet, vagy több éven keresztül egy kisebb százalékos vételárat fizet a nyereség százalékos arányában. Az átmenet idején, vagy az értékesítést követő első évben a részmunkaidőben dolgozhat. Ezáltal a jelenlegi ügyfelek nagyobb valószínűséggel maradhatnak a vállalatnál, ha új tulajdonosuk van.
Támogatás hozzáadása
Adjon meg egy függeléket, amely tartalmazza a vállalat költségvetéseinek, marketinganyagainak és legújabb bankszámlakivonatának és adóbevallásának másolatát. Hozzon létre releváns cikkeket a piacáról a megbízható hírcsatornákról, a termékekről és a csomagolásokról készült fotókról vagy illusztrációkról, és minden olyan információt, amely segíthet a potenciális vásárlónak abban, hogy higgye, mi a javaslatdokumentumában.
