Akár nagyméretű, akár kicsi, nem számíthat arra, hogy nyereségesen működne, ésszerű értékesítési előrejelzések nélkül. Ez az a terv, amit a múltban értékesítettél, és azt, amit a jövőben vársz. Az eladási előrejelzés függ az üzleti tevékenységet befolyásoló potenciális dinamikus piaci változóktól, mint például az időjárás, az évszakok, a trendek és a versenyképes tevékenység. A megfelelően megtervezett előrejelzés segít a jövőbeni eladások tervezésében és a változó gazdasági feltételekhez való alkalmazkodásban.
Ismerje meg az üzletet
Önnek tisztában kell lennie a vállalkozásával ahhoz, hogy még az alapvető értékesítési előrejelzést is alkalmazza a műveleteire. Ön gyárt egy terméket? Ön olyan kiskereskedelmi műveletekben van, amelyek a beszállítóktól függenek. Működik-e olyan szolgáltatási üzlet, amely bizonyos időszakokban az ügyfelektől függ? Mindegyik kérdés módosító hatást gyakorol az értékesítési előrejelzésére. Meg kell értenie a saját üzletét és azt, hogy a mások tevékenységei hogyan befolyásolják az értékesítést.
A múltbeli teljesítmény elemzése
Ha legalább egy üzleti ciklus befejeződött, az értékesítési előrejelzés feladatának megkezdéséhez használhatja. Ha számítógépes ismereteink vannak, akkor ez szoftverrel is elvégezhető. Ha nem, a helyi irodai beszerzési áruház grafikonpapírjával kézzel kezelheti a munkát. Egynél több ciklusból származó értékesítési adatokkal létrehozhatod a grafikonokat tiszta műanyagra és átfedheted azokat a ciklusokra. Ez lehetővé teszi a szezonális változásokat, amelyek évről évre befolyásolják az értékesítést.
Ismerje meg a változókat
Az értékesítési előrejelzések a dinamikus változók függvénye a munkaerőpiacon. Minden piaci forrásból össze kell gyűjtenie és elemeznie a piaci intelligenciát. Az értékesítési előrejelzés irányításához támaszkodjon szájra, iparági hírlevelekre, versenyképes tevékenységekre és gazdasági trendekre. Az értékesítési munkatársait meg kell képezni, hogy keresse meg és jelentse az ügyfelek változóit, amelyek esetleges hatással lesznek a jövőbeni értékesítésre.
Számolja ki a költségeket
Értékesítési előrejelzést készít az üzleti növekedés előrejelzése alapján. Az optimista kilátások évről évre évenkénti, évszak utáni szezon utáni fokozatos javulásra vezetnek.Az eladási előrejelzéseknek készen kell állniuk azokra az időkre, amikor az értékesítési gráf sora lefelé fordul. A lejárati időszakok hatékony értékesítési előrejelzése a költségek kezelésében, a készletek csökkentésében és a munkaerő-igények módosításában fog szolgálni.
Értékesítési előrejelzés létrehozása
Racionális üzleti tulajdonosként vagy értékesítési menedzserként a legjobb, ha bizonyos fokú rugalmassággal számolunk. Előfordulhat olyan előre nem látható események, amelyek új értékesítési előrejelzést kényszerítenek a műveletekre. Nehéz megjósolni, hogy a szállító nem felel meg az Ön igényeinek, vagy ha a gazdasági változás negatív hatással lesz az Ön üzleti tevékenységére és a teljes értékesítésre. A legjobb, ha munkáját megtervezi, és tervezi a tervet, de ne hagyja, hogy a terved működjön.
