Az ipari felvásárlási magatartás a gyártási, feldolgozási és egyéb nehézipar területén tevékenykedő cég tevékenységének mintája. Ezek közül a vállalatok közül soknak kötelessége, hogy rendszeres beszerzést végezzen a vállalkozásuk ellátásának eszközeként. Bár mindegyik vállalat - és minden iparág - saját tényezői által érintett vásárlási magatartással rendelkezik, több fő változó is befolyásolhatja az ipari felvásárlást.
Igény
Talán az ipari vásárlások fő hajtóereje a kereslet. Az ipari érdekű vásárlások összege közvetlenül függ attól, hogy a vállalat milyen mértékben képes a közeljövőben elvárni. Általában, ha egy vállalat nagyobb keresletre számít, akkor a nyersanyagokra felhalmozódik, hogy biztosítsa, hogy képes lesz kielégíteni a fogyasztói keresletet és maximalizálja a bevételt.
Ár
A vásárlási mintákat a vállalatok által beszerzett anyagok ára is befolyásolja. Ha az árak magasabbak, vagy ha a vállalat a közeljövőben csökkenést vár, a vállalat dönthet úgy, hogy pénzt takarít meg. Ez nehéz döntést hozhat. Például egy vállalat, amely termékeit üzemanyagként használja, megpróbálja kitalálni az olajár irányát.
Gazdaság
A jelenlegi kereslet és a termék aktuális árai mellett az ipari cégek a gazdaságot a fogyasztók jövőbeni igényeihez viszonyítva jelezhetik. Ha a gazdaság felfelé halad, a vállalat többet vásárolhat az eladások jövőbeni emelkedésének elvárásai alapján, míg a lefelé mutató trendek az ellenkező irányba mozdíthatják.
Technológiai változások
Ezen túlmenően az ipari vállalatok erősen befolyásolják a technológiai változásokat, amelyek mind az áruk nyújtását, mind a saját igényeiket érintik. Például, ha egy technológia megvásárlása azt jelenti, hogy a nyersanyag olcsóbbá válik, akkor a vállalat dönthet úgy, hogy befektet az új technológiába. Hasonlóképpen az új technológiák megszerzése gyakran megváltoztatja a vállalat vásárlási szokásait, mivel a technológiának különböző nyersanyagigénye lesz.
