A kiskereskedelmi forgalmazás az a gyakorlat, hogy olyan készletet szerezzünk, amely értékesítést generál, és vonzó módon megjeleníti azt, hogy az ügyfelek könnyen megtalálhassák és vásárolhassanak. A menedzserek és az értékesítési munkatársak áttekintik a korábbi trendeket, és figyelembe veszik a jelenlegi fadokat és piaci feltételeket, hogy az egyes tételekre vonatkozó eladási előrejelzéseket készítsenek. Ruházatüzletek vezetői a strandok közelében, például a férfiak úszótörzsét rendelik különböző lábszélességű és rövidnadrágban a nők számára, hogy ilyen előrejelzések alapján viseljenek bikini alsókat.
Az árucikkek általános kategóriáinak helyett konkrét tételekre vonatkozó eladási előrejelzéseket készítsen. Nézd meg a gyalogos rövidnadrág, alkalmi rövidnadrág, futó nadrág, korcsolyázó rövidnadrág és minden férfi és női rövidnadrág egyéni értékesítési trendjét, hogy eldöntsd, milyen típusú készleteket rendelsz egy adott szezonban. A férfiak vagy női rövidnadrágok egészére vonatkozó eladások egyszerű áttekintése nem foglalkozik az adott szezonban értékesítendő konkrét elemekkel.
Használja a kirakat és az ablakokat, hogy vonzza a cél kliensét. Helyezzen plakátokat és manökeneket a ruházat elejére, amelyek meghatározzák az árut. Könnyű elülső ablakok a központ bevásárlóközpont folyosójáról vagy járdáról. Lehetővé teszi a különböző alkalmazottak számára, hogy gyakran cseréljék ki a boltot, hogy új perspektívát hozzanak létre, és folyamatosan vonzza az új ügyfeleket.
Az árut stratégiailag helyezze el a boltban. Használja az elülső és középső helyet a legjobb eladási tételekhez annak érdekében, hogy az ügyfelek többsége azonnal megtalálja ezt az állományt. Helyezze a kapcsolódó tartozékokat az általuk gyártott tárgyakhoz, mint például a ruha ingek és zokni közelében a cipő közelében. Az értékesítési pontok közelében helyezze el a kiegészítőket és az impulzus elemeket az értékesítési emberek számára, hogy gyorsan eladhassanak javaslatokat.
Megvilágítsa a boltot a célpiac számára. Helyezze a spotlámpákat a legjobb eladási elemekre bármelyik boltban. Használjon energikus világítást a színekkel és villogó vagy mozgó lámpákkal egy boltban, amely alkalmi ruhákat kínál a fiatal vásárlók számára, hogy izgalmat alkossanak az állomány felett. A ruhák és cipők árusító üzletében készítsen elég fényes fényt az érett vásárlók számára, akik hangos színekkel vagy villogó fényekkel nem rendelkeznek.
Játsszon zenét, amely megfelel a piacodnak. Használja a tempójú popzenét a fiatalabb generáció és a generációspecifikus popzenei vagy elegáns klasszikus zene számára a többi felnőtt piacra.
A kiskereskedelmi merchandising rendszer részeként adjon a boltnak vonzó illatot. Használjon tisztítószert citrus összetevőkkel, vagy gyengéd illatot permetezzen. Könnyű illatos gyertyák a polcokon biztonságosan az ügyfelektől távol és gyúlékony termékekektől távol. Kerülje a nehéz szagokat, például füstölőt vagy parfümöket, amelyek néhány ügyfelet el tudnak vezetni.
