Egy egyre globalizálódóbb világban sok vállalkozás a nemzetközi terjeszkedést vonzó piaci lehetőségnek tekintheti. A külföldi piacra való belépés azonban nem könnyű, és számos lehetőség van minden olyan cég számára, aki külföldi piacra lép. A vállalat többféleképpen léphet be egy új országba: exportőrként; engedélyezési megállapodás révén; közös vállalkozásban; vagy teljes tulajdonú leányvállalat útján. Fontos, hogy a vezetők megértsék ezeket a különböző belépési stratégiákat egy új országba való belépés előtt.
exportálása
Az exportálás a külföldi piacra való belépés legegyszerűbb módja. Egy külföldi országba történő exportálással a vállalat beléphet az országba anélkül, hogy ténylegesen megalapozná magát az országban. A vállalatnak egyszerűen olyan termékeket kell gyártania, amelyeket azután külföldre szállítanak. Az exportőrök kétféle formát ölthetnek: közvetlen exportőrök és közvetett exportőrök. A közvetlen exportőrök közvetlenül a külföldi vevőknek értékesítik, és ezekben az országokban értékesítési csapatok is rendelkezhetnek. A közvetett exportőrök a hazai közvetítőkre támaszkodnak, akik közvetítik a kapcsolatot a külföldi vevőkkel.
Engedélyezés
Az engedélyezés egy jó stratégia egy olyan cég számára, amely igényelhető terméket vagy márkát tartalmaz, de nem rendelkezik erőforrásokkal a nemzetközi terjeszkedéshez. Amikor egy vállalat külföldi országban engedélyezi termékeit, értékesíti a termék külföldi országban történő gyártásának jogait egy másik gyártónak. Ez azt jelenti, hogy a vállalatnak nem kell befektetnie a piac fejlesztésébe, hanem egyszerűen csak külföldi cégtől fizetnie kell.
Közös vállalkozás
A közös vállalkozás új piacra lép egy helyi partnerrel. A közös vállalatok előnye, hogy a vállalatok olyan partnerrel rendelkeznek, aki jól ismeri a helyi környezetet. Ez azt jelenti, hogy kisebb a kudarc kockázata a helyi szokások, törvények vagy kultúra megértésének hiánya miatt. A közös vállalkozás hátránya, hogy nem ad teljes körű ellenőrzést a vállalat felett; a cégnek képesnek kell lennie arra, hogy jól működjön külföldi partnerével, hogy sikerüljön.
Teljes tulajdonú leányvállalata
A külföldi piacra való belépés egy teljes tulajdonú leányvállalattal egy helyi cég létrehozása helyi partner nélkül. Ennek két módja van. Az első a zöldmezős fejlesztés. Ez magában foglalja egy új szervezet létrehozását a külföldön a földről. A második módszer az úgynevezett barnamezős fejlesztés. Ez magában foglalja egy meglévő vállalat külföldi országban történő megvásárlását. A barnamezős fejlesztések előnyösek lehetnek, mert helyi szakértelemmel rendelkeznek, de nehézkesek lehetnek, mert a vállalatnál fellépő ellenállás új tulajdonjoggal járhat.
